リードナーチャリング完全ガイド！BtoB・BtoC別のナーチャリング施策と改善アプローチ
マーケティングにおいて、多くの企業では以下のような課題を抱えています。「リードは増えるが商談数が伸びない」「MAやCRMを導入したのにメール配信しか使えていない」「営業から質の低いリードばかりだと不満が出る」特にBtoBとBtoCでは、購買プロセスや意思決定者、育成期間が大きく異な
BtoB Marketing
BtoBマーケティング支援
マーケティングにおいて、多くの企業では以下のような課題を抱えています。「リードは増えるが商談数が伸びない」「MAやCRMを導入したのにメール配信しか使えていない」「営業から質の低いリードばかりだと不満が出る」特にBtoBとBtoCでは、購買プロセスや意思決定者、育成期間が大きく異な
BtoBマーケティングにおいて、Web広告のCPAが高騰し、展示会などのオフライン施策も頭打ちとなる中、新規リード獲得に悩む企業が増えています。また、獲得したリードの質が低く、営業部門から「もっと確度の高い見込み客が欲しい」という声も聞かれます。このような課題を解決する施策として注
従来の対面営業や展示会だけでは新規リード獲得に限界を感じ、デジタルマーケティングへのシフトを検討する企業が増えています。特に、BtoBにおけるメールマーケティングは費用が大きくかからずに効果が出せる施策ですが、「開封率が伸びない」「商談につながらない」「配信ネタが枯渇する」といった課題に直
「BtoBマーケティングを実践しているが、良い結果が出ずに困っている」「BtoBマーケティングを成功させている他社事例が知りたい」このようなマーケティング担当者の声をよくいただきます。BtoBマーケティングは購入までの意思決定期間が長く、アプローチ方法を含め、BtoCとは異