BtoBマーケティングの外注先おすすめ11選｜業務委託・代理店・外資系企業の違いや選び方を解説

2026.07.13

BtoBマーケティングの外注先には、マーケティング支援会社やフリーランス、外資系マーケティング企業などさまざまな選択肢があります。しかし、依頼先によって得意分野や支援範囲が異なるため、自社の課題や目的に合った会社を選ぶことが重要です。

本記事では、BtoBマーケティングで外注できる業務や主な外注先の種類、外注するメリット・デメリットを解説します。あわせて、おすすめのBtoBマーケティング会社11選と失敗しない選び方も紹介するので、外注先選びの参考にしてください。

Contents

1 BtoBマーケティングで外注できる業務
2 BtoBマーケティングの主な外注先
3 BtoBマーケティングを外注するメリット
4 BtoBマーケティングを外注するデメリット
5 BtoBマーケティング外注先おすすめ11選
6 BtoBマーケティング外注先の選び方
7 自社に合ったBtoBマーケティング会社を選ぼう

BtoBマーケティングで外注できる業務

BtoBマーケティングでは、認知拡大からリード獲得、商談創出までさまざまな施策が必要です。しかし、SEOや広告運用、MAの活用などは専門知識や継続的な改善が求められるため、自社だけで十分な成果を出すことが難しいケースも少なくありません。

一方で、サービス理解や社内調整が欠かせないウェビナーの企画、展示会の運営、導入事例の作成などは、社内が主体となって進めた方が成果につながりやすい業務です。

そのため、専門性が高い業務は外部へ委託し、自社でしか担えない業務へリソースを集中させることが重要です。ここでは、BtoBマーケティングで外注されることが多い代表的な業務を紹介します。

SEO・コンテンツマーケティング

SEO・コンテンツマーケティングは、検索エンジンから継続的に見込み顧客を獲得するための施策です。しかし、検索アルゴリズムは頻繁に変化するため、キーワード選定や競合分析、コンテンツ設計を適切に行わなければ、記事を公開しても検索順位が伸びず成果につながらないことがあります。

外注では、キーワード調査、競合分析、コンテンツ戦略の立案、記事制作、リライト、効果測定まで一貫して依頼できます。専門会社のノウハウを活用することで、検索流入の増加や継続的なリード獲得につながりやすくなります。

Web広告運用

Web広告運用では、リスティング広告やSNS広告、ディスプレイ広告などの企画・運用を依頼できます。広告は配信するだけでは成果が出ず、ターゲット設定やクリエイティブ、入札調整などを継続的に改善する必要があります。社内で十分な知見がないまま運用すると、CPA（顧客獲得単価）が高騰し、広告費を十分に活かせないケースも少なくありません。

外注では、広告戦略の設計からアカウント構築、クリエイティブ制作、配信設定、効果測定、改善提案まで任せられます。専門家による運用によって、広告費を最適化しながら効率的なリード獲得を目指せます。

MA・インサイドセールス

MA（マーケティングオートメーション）やインサイドセールスは、獲得したリードを商談へつなげるために重要な業務です。しかし、MAツールは導入するだけでは十分な成果は得られず、シナリオ設計やスコアリング、メール配信の最適化など専門的な運用が求められます。

外注では、MAツールの導入支援、シナリオ設計、メールマーケティングの最適化に加え、インサイドセールスによる電話・メールでのリードフォローまで依頼できます。その結果、営業担当者は受注につながりやすい商談へ集中できるようになり、商談化率や営業効率の向上が期待できます。

BtoBマーケティングの主な外注先

BtoBマーケティングを外注する場合、依頼先によって支援範囲や費用、得意分野が異なります。自社に不足しているノウハウやリソースを補うためには、目的に合った外注先を選ぶことが重要です。

ここでは、BtoBマーケティングで利用されることが多い主な外注先を紹介します。

外注先	向いている企業	対応範囲	費用感	特徴
BtoBマーケティング支援会社	戦略立案から施策実行まで一貫して任せたい企業	戦略設計、SEO、広告運用、コンテンツ制作、MA導入など	高め	BtoBに特化したノウハウを活用し、戦略から改善まで包括的に支援
施策ごとの代行・代理店	特定の施策のみ依頼したい企業	SEO、広告運用、Web制作、コンテンツ制作など	中～高	専門分野に特化した支援を受けられる
フリーランス・業務委託	小規模な施策やスポットで依頼したい企業	記事制作、広告運用、デザインなど	安め（※）	柔軟に依頼できる一方で、人材選定や管理が必要

※依頼内容や管理工数によっては、支援会社と費用差が小さくなる場合があります。

BtoBマーケティング支援会社

BtoBマーケティング支援会社は、戦略立案から施策実行、効果測定まで一貫してサポートしてくれる外注先です。SEOやコンテンツマーケティング、Web広告運用、MA導入支援など幅広い領域に対応しているため、複数の施策をまとめて依頼したい企業に向いています。

専門チームによる支援を受けられる点が大きなメリットですが、その分費用は比較的高額になる傾向があります。一方で、自社にマーケティング担当者が少ない場合でも施策を推進しやすく、成果改善に向けたノウハウを活用できる点は魅力です。

マーケティング支援会社の選び方やおすすめ企業について詳しく知りたい方は、下記の記事も参考にしてください。

施策ごとの代行・代理店

施策ごとの代行・代理店は、SEO対策やWeb広告運用、コンテンツ制作など、特定のマーケティング施策に特化した外注先です。自社で実施したい施策が明確になっている場合や、特定分野の専門知識を活用したい場合に適しています。
一方で、戦略設計や他施策との連携は基本的に依頼範囲外となるケースが多く、複数の代理店へ依頼する場合は、自社で全体のディレクションや進行管理を行う必要があります。そのため、施策単位では高い専門性を期待できますが、マーケティング全体を最適化したい場合は支援会社との比較検討が重要です。

フリーランス・業務委託

フリーランスや業務委託は、記事制作や広告運用、デザインなど特定の業務のみ依頼したい場合に適しています。契約期間や依頼範囲を柔軟に調整しやすく、小規模な施策から始めたい企業にも向いています。

ただし、BtoBマーケティングに精通した人材は限られており、自社に適した人材を見つけるまで時間がかかるケースも少なくありません。また、採用・面談や業務の立ち上げ、進行管理などの工数が発生するほか、仲介サービスを利用する場合は手数料も必要になります。

依頼内容によっては、こうした管理コストを含めるとマーケティング支援会社と費用差が小さくなることもあるため、価格だけでなく総合的な支援体制も考慮して選ぶことが重要です。

BtoBマーケティングを外注するメリット

BtoBマーケティングの外注は、単に業務負担を減らすためだけの手段ではありません。専門的な知識やノウハウを活用しながら、限られた人員でも効率的に施策を進められる点が大きな魅力です。

ここでは、BtoBマーケティングを外注する主なメリットを紹介します。

専門知識を活用できる

BtoBマーケティングでは、SEOやWeb広告、MA運用、コンテンツ制作など幅広い知識が求められます。しかし、これらすべてに精通した人材を社内で確保することは容易ではありません。

外部の専門会社やマーケターへ依頼することで、多くの支援実績から蓄積されたノウハウを活用できます。また、マーケティング手法やツールは常に変化しているため、最新のトレンドや成功事例を取り入れやすい点もメリットです。

社内リソース不足を補える

マーケティング専任担当者がいない企業や少人数で運営している企業でも、外注を活用することで必要な施策を実施できます。自社で人材を採用したり育成したりする場合と比べて、時間やコストを抑えながら専門的な支援を受けられる点が魅力です。

また、マーケティング業務を外部へ任せることで、全体戦略の立案や目標・実績の整理、他部署との連携など、本来注力すべきコア業務に集中しやすくなります。限られた人員で成果を最大化したい企業に適した選択肢といえるでしょう。

施策実行をスピードアップできる

社内でマーケティング体制を構築するには、人材確保や業務設計など多くの準備が必要です。一方、外注であれば既にノウハウや実績を持つ専門家の支援を受けられるため、短期間で施策を開始できます。

さらに、分析や改善のサイクルをスピーディーに回しやすくなるため、成果につながるまでの時間を短縮できる可能性があります。競争が激しい市場において、迅速に施策を展開できることは大きな強みです。

BtoBマーケティングを外注するデメリット

BtoBマーケティングの外注には多くのメリットがありますが、注意すべき点もあります。例えば、業務を任せきりにすると社内にノウハウが蓄積されにくくなるほか、外注先との情報共有や打ち合わせに時間を要する場合があります。

また、継続的な支援を受けるためには一定の費用が発生するため、費用対効果を見極めながら運用することが重要です。ここでは、BtoBマーケティングを外注する際に知っておきたい主なデメリットを解説します。

社内にノウハウが残りにくい

外注先へ業務を任せきりにすると、施策の進め方や成功要因が社内に蓄積されにくくなります。その結果、契約終了後に同様の施策を自社で継続できなくなる可能性があります。

こうしたリスクを防ぐためには、定例会やレポート共有を通じて施策内容を把握し、ノウハウの移転を意識することが大切です。将来的な内製化を見据えている場合は、支援会社の選定時に教育支援の有無も確認するとよいでしょう。

コミュニケーションコストが発生する

外注先が成果を出すためには、自社の商品やサービス、ターゲット顧客、業界特性などを正しく理解してもらう必要があります。そのため、情報共有や打ち合わせに一定の時間を割かなければなりません。

また、認識のズレが生じると、期待していた施策や成果と異なる方向へ進んでしまう可能性もあります。定期的な進捗確認や目標共有を行い、双方の認識を合わせることが重要です。

継続的な費用がかかる

BtoBマーケティング支援は月額契約が中心となるケースが多く、一定のコストが継続的に発生します。特にSEOやコンテンツマーケティングなどは成果が出るまで数カ月以上かかることも珍しくありません。

そのため、短期的な費用だけで判断するのではなく、問い合わせ数や商談数の増加などを含めた中長期的な投資対効果で評価することが重要です。費用対効果を定期的に検証しながら運用を続けることで、外注の価値を最大化しやすくなります。

BtoBマーケティング外注先おすすめ11選

BtoBマーケティングの外注先は数多く存在しますが、それぞれ得意とする領域や支援体制が異なります。例えば、戦略立案から実行まで一貫して支援する会社もあれば、SEOやコンテンツマーケティング、MA運用など特定分野に強みを持つ会社もあります。

そのため、自社の課題や目的に合った外注先を選ぶことが重要です。

会社名	特徴	主な対応領域	おすすめ企業
株式会社才流	戦略立案・営業支援に強み	BtoBマーケティング、営業支援、新規事業開発	マーケティング戦略から見直したい企業
トゥモローマーケティング株式会社	BtoB特化の伴走型支援	btobマーケティング戦略／施策支援広告（コンテンツ制作、SEO、MA支援など）	マーケティング体制を構築したい企業
シンフォニーマーケティング株式会社	30年以上のBtoB支援実績	マーケティング戦略、MA運用、ABM	製造業・IT企業、内製化を目指す企業
テクロ株式会社	コンテンツマーケティング・SEO支援に強み	SEO、オウンドメディア運用、MA支援	オウンドメディアで集客したい企業
株式会社イノーバ	コンテンツマーケティング特化	コンテンツ制作、SEO、MA導入支援	コンテンツを活用してリード獲得したい企業
株式会社EXIDEA	SEO・動画・広告を組み合わせた総合支援	SEO、動画マーケティング、広告運用	デジタルマーケティング全体を強化したい企業
株式会社LEAPT	SaaS企業向け支援に特化	戦略立案、コンテンツ制作、リード獲得支援	SaaS事業を展開する企業
株式会社プリンシプル	データ分析・広告運用に強み	アクセス解析、広告運用、SEO	データ活用を重視する企業
ワンマーケティング株式会社	売上創出を重視した支援	MA運用、Salesforce活用、戦略立案	商談数・受注数を増やしたい企業
イントリックス株式会社	グローバルサイト構築・海外展開支援	多言語サイト制作、海外マーケティング、DX支援	海外展開を進める製造業・BtoB企業
B2Bマーケティング株式会社	リード獲得から受注まで一気通貫で支援	CRM・MA導入支援、営業支援、戦略立案	商談化率や受注率を改善したい企業

ここでは、BtoBマーケティング支援の実績が豊富なおすすめ企業11社を紹介します。各社の特徴や対応領域、おすすめの企業をまとめているので、外注先選びの参考にしてください。

株式会社才流

株式会社才流は、BtoBマーケティングや法人営業、新規事業開発のコンサルティングを提供する企業です。戦略立案を得意としており、マーケティング施策だけでなく営業プロセスの改善や事業開発支援まで幅広く対応しています。

大手企業から中小企業まで多くの支援実績を持ち、独自のメソッドに基づいた再現性の高い支援を行っている点が特徴です。

項目	内容
特徴	戦略立案・営業支援に強み
対応領域	BtoBマーケティング、営業支援、新規事業開発
おすすめ企業	マーケティング戦略から見直したい企業
URL	https://sairu.co.jp/

トゥモローマーケティング株式会社

トゥモローマーケティング株式会社は、BtoB企業向けに伴走型のマーケティング支援を提供している会社です。一般的な広告代理店やSEO会社では対応が分かれやすいBtoBマーケティングにおいて、企業ごとの課題や営業体制に合わせて柔軟に施策を組み合わせ、戦略立案から実行、改善まで一貫して支援している点が特徴です。

支援内容は、SEO対策やWeb広告運用だけでなく、ホワイトペーパー制作、メールマーケティング、リードナーチャリング、コンテンツマーケティングなど、BtoBで重要となる幅広い施策に対応しています。また、施策を実施して終わりではなく、効果検証を踏まえた改善提案や内製化支援も行っているため、マーケティング専任担当者が少ない企業でも継続的に成果を目指しやすいでしょう。

BtoBマーケティング全体を横断的に見直したい企業や、営業・マーケティングを連携させながら伴走支援を受けたい企業におすすめです。

項目	内容
特徴	BtoB特化の伴走型支援
対応領域	SEO、広告運用、コンテンツ制作、マーケティング支援
おすすめ企業	マーケティング体制を構築したい企業
URL	https://tomorrow-marketing.co.jp/

シンフォニーマーケティング株式会社

シンフォニーマーケティング株式会社は、1990年の創業以来、BtoBマーケティングに特化した支援を提供している老舗企業です。

製造業やIT企業を中心に600社以上の支援実績を持ち、戦略策定から組織構築、人材育成、MA導入・運用支援まで幅広く対応しています。特にABM（アカウントベースドマーケティング）やデマンドセンター構築に強みを持ち、営業とマーケティングが連携した仕組みづくりを支援している点が特徴です。

項目	内容
特徴	30年以上のBtoBマーケティング支援実績
対応領域	マーケティング戦略、MA導入・運用、ABM、人材育成
おすすめ企業	製造業・IT企業、内製化を目指す企業
URL	https://www.symphony-marketing.co.jp/

テクロ株式会社

テクロ株式会社は、BtoB企業向けのWebマーケティング支援を提供している会社です。特にコンテンツマーケティングやSEO支援を得意としており、オウンドメディアを活用したリード獲得施策に強みを持っています。戦略設計から記事制作、効果測定まで一貫して対応しているため、社内にコンテンツマーケティングのノウハウがない企業でも取り組みやすい点が特徴です。

また、HubSpotなどのMAツール活用支援も行っており、獲得したリードを商談につなげる仕組みづくりもサポートしています。

項目	内容
特徴	コンテンツマーケティング・SEO支援に強み
対応領域	SEO、オウンドメディア運用、コンテンツ制作、MA活用支援
おすすめ企業	オウンドメディアでリード獲得を強化したい企業
URL	https://techro.co.jp/

株式会社イノーバ

株式会社イノーバは、コンテンツマーケティングを軸としたBtoBマーケティング支援を提供している会社です。戦略設計からコンテンツ制作、Webサイト運用、リード獲得後のナーチャリングまで幅広く対応しています。特にBtoB領域での実績が豊富で、見込み顧客の獲得から育成までを一貫して支援できる点が特徴です。

また、マーケティングオートメーションやCMSの導入支援にも対応しているため、マーケティング体制を強化したい企業にも適しています。

項目	内容
特徴	コンテンツマーケティング特化の支援会社
対応領域	コンテンツ制作、SEO、MA導入支援、サイト運用
おすすめ企業	コンテンツを活用したリード獲得を目指す企業
URL	https://innova-jp.com/

株式会社EXIDEA

株式会社EXIDEAは、SEOやコンテンツマーケティングに加え、動画マーケティングやWeb広告運用まで対応しているデジタルマーケティング支援会社です。戦略立案から実行、改善まで一貫してサポートしており、BtoB企業のブランディング支援にも力を入れています。

近年はBtoBマーケティングコンサルティング事業も強化しており、事業成長を見据えた包括的な支援を受けられる点が特徴です。複数チャネルを活用して認知拡大やリード獲得を進めたい企業に向いています。

項目	内容
特徴	SEO・動画・広告を組み合わせた総合支援
対応領域	SEO、コンテンツ制作、動画マーケティング、広告運用
おすすめ企業	デジタルマーケティング全体を強化したい企業
URL	https://exidea.co.jp/

株式会社LEAPT

株式会社LEAPTは、SaaS企業向けのBtoBマーケティング支援を得意とする会社です。ターゲット設定や戦略設計からコンテンツ制作、リード獲得施策の実行まで幅広く支援しています。

特にSaaSビジネス特有の顧客獲得プロセスやLTV向上を意識したマーケティング支援に強みがあり、事業成長に直結する施策を提案してくれる点が特徴です。マーケティング部門の立ち上げや改善を検討しているSaaS企業におすすめです。

項目	内容
特徴	SaaS企業向けマーケティング支援
対応領域	戦略立案、コンテンツ制作、リード獲得支援
おすすめ企業	SaaS事業を展開している企業
URL	https://www.leapt.co.jp/

株式会社プリンシプル

株式会社プリンシプルは、データ分析を軸としたデジタルマーケティング支援を提供している会社です。SEOや広告運用だけでなく、アクセス解析やデータ活用による改善提案を得意としています。

Googleアナリティクスや各種分析ツールを活用しながら、データに基づいたマーケティング施策を実行できる点が特徴です。また、海外向けマーケティング支援にも対応しているため、グローバル展開を視野に入れている企業にも適しています。

項目	内容
特徴	データ分析・広告運用に強み
対応領域	アクセス解析、広告運用、SEO、海外マーケティング
おすすめ企業	データドリブンなマーケティングを行いたい企業
URL	https://www.principle-c.com/

ワンマーケティング株式会社

ワンマーケティング株式会社は、売上創出を重視したBtoBマーケティング支援を提供している会社です。リード獲得だけでなく、商談創出や受注につながる仕組みづくりを得意としています。

特にMAやSalesforceなどの活用支援に強みがあり、営業部門とマーケティング部門の連携強化を支援している点が特徴です。マーケティング活動を売上へ結び付けたい企業におすすめです。

項目	内容
特徴	売上創出を重視した支援
対応領域	MA運用、Salesforce活用、戦略立案
おすすめ企業	商談・受注数を増やしたい企業
URL	https://www.onemarketing.jp/

イントリックス株式会社

イントリックス株式会社は、製造業を中心としたBtoB企業向けのデジタルマーケティング支援を提供している会社です。グローバルサイト構築や海外向けWeb戦略に強みを持ち、多言語サイトの制作や運用にも対応しています。

海外展開を進める企業のマーケティング基盤構築を支援しており、国内外を問わず情報発信を強化したい企業に適しています。

項目	内容
特徴	グローバルサイト構築・海外展開支援
対応領域	多言語サイト制作、海外マーケティング、DX支援
おすすめ企業	海外展開を進める製造業・BtoB企業
URL	https://www.intrix.co.jp/

B2Bマーケティング株式会社

B2Bマーケティング株式会社は、リード獲得から商談創出、受注までを一貫して支援するBtoB専門のマーケティング会社です。マーケティング戦略の立案だけでなく、CRMやMAの導入・運用支援にも対応しており、営業活動との連携を重視した支援を行っています。

見込み顧客の獲得だけでなく、商談化率や受注率の改善まで取り組みたい企業におすすめです。

項目	内容
特徴	リード獲得から受注まで一気通貫で支援
対応領域	CRM・MA導入支援、営業支援、戦略立案
おすすめ企業	商談化率や受注率を改善したい企業
URL	https://b2b-marketing.co.jp/

BtoBマーケティング外注先の選び方

BtoBマーケティングの成果は、依頼する会社によって大きく左右されます。実績が豊富な会社であっても、自社の課題や目的と合っていなければ期待した成果につながらない可能性があります。

そのため、費用や知名度だけで判断するのではなく、支援内容や実績、担当体制などを総合的に比較することが重要です。ここでは、BtoBマーケティングの外注先を選ぶ際に確認したいポイントを紹介します。

外注する目的を明確にする

BtoBマーケティングの外注を成功させるためには、まず「何を実現したいのか」を明確にすることが重要です。例えば、リード獲得数を増やしたいのか、認知度向上を目指したいのか、それとも商談数を増やしたいのかによって選ぶべき外注先は異なります。

目的が曖昧なまま依頼すると、施策の方向性が定まらず、期待した成果を得られない可能性があります。事前に課題や目標を整理し、KPIを設定したうえで外注先を選定することで、自社に合った支援を受けやすくなるでしょう。

確認項目	内容
課題	問い合わせ数不足、商談数不足、認知度不足など
目的	リード獲得、認知拡大、商談創出など
KPI例	問い合わせ数、CV数、商談数、受注数
確認ポイント	外注前に目標を数値化しておく

自社と近い業界の実績を確認する

BtoBマーケティングは業界や商材によってターゲットや購買プロセスが大きく異なります。そのため、自社と同じ業界や類似商材の支援実績がある会社を選ぶことで、よりスムーズな施策展開が期待できます。

また、実績を確認する際は支援企業数だけでなく、どのような課題を解決し、どの程度の成果を出したのかまで確認することが重要です。具体的な成功事例を把握することで、自社との相性を判断しやすくなります。

支援範囲と担当体制を確認する

外注先によって支援範囲は大きく異なります。戦略立案のみ対応する会社もあれば、施策実行や改善提案まで一貫して支援する会社もあります。そのため、自社がどこまで支援を求めているのかを明確にしたうえで比較することが重要です。

また、担当者の経験や専門分野、サポート体制も確認しておきましょう。契約後のミスマッチを防ぐためには、定例会の頻度やレポート内容、問い合わせ対応などの運用体制まで事前に把握しておくことが大切です。

自社に合ったBtoBマーケティング会社を選ぼう

BtoBマーケティングの外注は、専門知識を活用しながらリード獲得や商談創出を効率化できる有効な手段です。一方で、外注先によって支援内容や得意分野、費用は大きく異なるため、自社の課題や目的に合った会社を選ぶことが重要です。

特に、リード獲得を強化したいのか、SEOやコンテンツマーケティングを推進したいのか、あるいはMA運用や営業連携まで含めて支援を受けたいのかによって最適な外注先は変わります。外注を検討する際は、目的の明確化、業界実績の確認、支援範囲や担当体制の比較を行い、自社に合ったパートナーを選びましょう。

トゥモローマーケティングでは、BtoBマーケティングの戦略立案から施策実行、改善まで伴走型で支援しています。SEOやコンテンツマーケティング、広告運用、MA活用などをまとめて相談したい方は、ぜひご相談ください。

▶︎無料相談はこちら（お気軽にお問い合わせください）

また、実際にどのような企業がBtoBマーケティングによって成果を上げているのかを知りたい方は、成功事例を事前に確認しておくことをおすすめします。施策の進め方や成果創出のポイントを理解することで、自社のマーケティング戦略を検討する際の参考になるでしょう。

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