リスティング広告の費用相場をチェック！仕組み・予算の決め方を解説
リスティング広告の費用対効果を最大化するには、適切な予算設定と運用戦略が不可欠です。
しかし、多くの広告主は以下のような疑問を抱えています。
「リスティング広告の適切な予算はいくらくらいなのか？」
「自社の業界での費用相場はどれくらいなのか？」
「費用対効果を最大化するにはどうすればいいのか？」
そこで本記事では、リスティング広告の費用相場について以下の内容を解説します。
- リスティング広告の費用相場と予算設定の方法
- 費用相場が決まる仕組みと影響要因
- 費用を抑えるための効果的な戦略
- 業界別の費用相場と実際の事例
Contents
リスティング広告の費用相場や予算設定はどれくらい?
リスティング広告の費用相場は業界や競合状況によって大きく異なりますが、一般的に、月額20万円から30万円程度から始めるケースが多いです。
リスティング広告の費用相場は、業界ごとの広告宣伝費率×広告経由で売り上げたい商品数で算出されます。費用相場を決める際は、まず自社の業界における広告宣伝費率を確認しましょう。
広告宣伝費率とは、企業の総売上高に対する広告宣伝費の割合を示す指標です。
| 業界・業種 | 広告宣伝費率 |
|---|---|
| 流通・小売業 | 1～3% |
| 外食・関連サービス | 5% |
| 化粧品・健康食品会社 | 10% |
| 不動産 | 4% |
| 教育 | 3% |
| 通販・サービス業 | 15～20％ |
| 金融業界 | 1～5％ |
例えば、小売業では売上高の1〜3%、サービス業では5%程度が目安となります。
次に、企業の総売上目標を設定し、それに広告宣伝費率を掛けて予算を算出します。
【費用相場の計算例】
- 業界：小売業（広告宣伝費率3%）
- 月間売上目標：1,000万円
- 広告予算：1,000万円 × 3% = 30万円
ただし、スタート時には予想外の費用が発生する可能性もあるため、算出した金額に余裕を持たせることをおすすめします。
継続的な分析と調整を行いながら、最適な予算設定を見つけていくことが重要です。
リスティング広告を自分で運用した場合の費用相場
リスティング広告を自分で運用する場合、一般的に月額20万円から30万円程度の予算でスタートするケースが多いです。この金額は多くの業種業界の企業にとって、広告効果の測定や運用の最適化に必要な最小限の出稿量を確保できる範囲の初期投資として適しています。
さらに、次のような費用内訳が考えられます。
| 項目 | 費用相場 |
|---|---|
| 広告費 | 20万円〜30万円/月 |
| 基本的な広告管理ツール | 基本的な広告管理ツール: Google広告、Yahoo!広告（無料） |
| 高度な分析ツール | 数千円〜数万円/月 |
Google広告やYahoo!広告などの基本的な広告管理ツールは無料で利用可能です。
しかし、広告の効果をさらに最大化するためには、より高度な分析や管理を行う必要があり、その際には有料ツールの使用も検討されます。また、自社運用の場合は、広告経由で獲得したい最小限の販売数から逆算して予算を決定することをおすすめします。
ただし、効果的な運用と正確な効果測定のためには、前述の20万円から30万円程度の予算が望ましいでしょう。この予算範囲内で、目標とする販売数や利益を達成できるよう、広告運用を最適化していくことが重要です。
予算の決め方については「リスティング広告の予算・費用の決め方」にて詳しく解説しています。
リスティング広告を外注した場合の費用相場
リスティング広告を外注した場合の費用相場は、一般的に月額30万円前後からのミニマムスタートが多いです。
リスティング広告を外注した場合の費用内訳は、以下の通りです。
| 内訳 | 詳細 |
|---|---|
| 広告費 | 自社運用と同様の費用 |
| 代理店手数料 | ・中小企業向けでは月額5万円〜10万円程度の固定料金が一般的・広告費の20％程度を成果に応じて請求されるケースもあり |
さらに、以下のような追加費用が発生する可能性があります。
| 追加費用 | 詳細 |
|---|---|
| 初期設定費用 | アカウント構築や初期戦略立案のための一時金 |
| LP制作費 | 広告からの遷移先ページの制作費用 |
このように、外注の場合は自社運用よりも高額になりますが、専門家のサポートを受けられるメリットがあります。なお、出稿費が低くても対応可能な代理店や、手数料が3万円以下の代理店も存在します。
しかし、手数料の低さから、以下のような問題が発生する可能性があるため注意が必要です。
- 十分な成果に繋がらない可能性がある
- 運用をしっかりと対応してくれない場合がある
- きめ細かな戦略立案や最適化が行われない可能性がある
そのため、代理店を選ぶ際は単に価格だけでなく、提供されるサービスの質や実績なども十分に検討することが重要です。
リスティング広告の費用相場が決まる仕組み
リスティング広告の費用相場は、明確な仕組みに基づいて決定されています。この仕組みを理解することで、広告主は自社の広告戦略をより効果的に立てることができるでしょう。
ここでは、クリック課金形式の基本的な概念から、広告オークションによるクリック単価の決定プロセスまでを詳しく解説します。
リスティング広告はクリック課金形式
リスティング広告の費用相場を決定する最も基本的な仕組みは、クリック課金形式です。クリック課金形式では、広告が表示されただけでは費用が発生せず、ユーザーが実際に広告をクリックした時のみ課金されます。
例えば、1,000回広告が表示されてもクリックされたのが10回だった場合、10回分の費用のみが請求されます。
仮に1クリックあたりの単価が100円だとすると、広告費用は1,000円です。このクリック課金形式により、広告主は自社のWebサイトに実際に訪問したユーザー数に応じた適切な費用を支払うことができます。
広告オークションでクリック単価が決まる
リスティング広告のクリック単価は、広告オークションというプロセスを通じて決定されます。このシステムは、広告主間の公平な競争を促進し、ユーザーに関連性の高い広告を表示することを目的としています。
オークションの流れは以下の通りです。
- キーワード登録：広告主が関連キーワードを選択し、最大入札額を設定
- 品質スコアの評価：広告の関連性、ランディングページの品質などが評価される
- 広告ランクの計算：最大入札額 × 品質スコアで算出
- 広告の表示順位：広告ランクの高い順に表示位置が決まる
- 実際のクリック単価の決定：次点の広告ランク ÷ 自社の品質スコア + 1円
例えば、広告ランクが1000で、次点の広告ランクが990、品質スコアが10だった場合、クリック単価は (990 ÷ 10) + 1円 = 100円 となります。
単に高額な入札をするだけでなく、品質の高い広告を作成することが重要になります。
リスティング広告の予算・費用の決め方
リスティング広告の予算・費用の決め方の3つの方法をご紹介します。
- 月の売上目標から予算を決める
- 目標コンバージョン単価から予算を決める
- クリック単価相場から予算を決める
月の売上目標から予算を決める
リスティング広告の予算を月の売上目標から決定する方法は、効果的かつ戦略的な方法です。
以下の手順で具体的な予算を算出できます。
【売上目標の設定】
- 例：月の売上目標を100万円に設定
【コンバージョン率（CV率）の把握】
- 例：平均コンバージョン率が1%の場合
- 100クリックごとに1件のコンバージョンが発生
【必要なコンバージョン数（CV数）の計算】
- 例：1件あたりの売上が2万円の場合
- 必要なコンバージョン数 = 100万円 ÷ 2万円 = 50件
【必要なクリック数の算出】
- 必要なクリック数 = CV数50件 ÷ CV率1% = 5,000クリック
【総広告予算の計算】
- クリック単価が100円の場合
- 総広告予算 = 5,000クリック × 100円 = 500,000円
この方法により、具体的な数値目標に基づいた予算設定が可能になります。ただし、実際の運用ではコンバージョン率やクリック単価の変動に注意し、適宜調整を行うことが重要です。
目標コンバージョン単価から予算を決める
目標コンバージョン単価とは、1件のコンバージョン（商品購入や資料請求など）を獲得するために許容できる広告費用のことです。この指標を用いてリスティング広告の予算を決める方法は、効率的な広告運用を実現するための有効な手段です。
以下の手順で目標コンバージョン単価から予算を決定できます。
【目標コンバージョン単価の設定】
- 例：1件あたりの目標コンバージョン単価を10,000円に設定
- この金額は、商品の利益率や顧客生涯価値を考慮して決定
【月間コンバージョン数の目標設定】
- 例：月に50件のコンバージョンを目標とする
- この数値は、ビジネスの規模や成長目標に基づいて設定
【必要な総予算の計算】
- 計算式：目標コンバージョン数 × 目標コンバージョン単価
- 例：50件 × 10,000円 = 500,000円
この方法のメリットは、コンバージョンの価値に基づいて予算を設定できることです。ただし、実際の運用では市場動向や競合状況に応じて柔軟に調整する必要があります。
以下の点に注意が必要です。
- 季節性や競合他社の動向により、クリック単価が想定以上に高騰する可能性
- 新規参入者や競合他社の積極的な広告展開により、目標単価の維持が困難になる可能性
これらの要因により、当初の計画通りに予算やコンバージョン数を達成できない場合があります。そのため、継続的なモニタリングと柔軟な戦略調整が不可欠です。
クリック単価相場から予算を決める
クリック単価相場から予算を決める方法は、市場の実態に即した現実的な予算設定が可能です。
以下の手順でクリック単価相場から予算を決定できます。
【クリック単価（CPC）の相場調査】
- Google広告キーワードプランナーにてキーワードの平均クリック単価を把握
- 例：CPCが100円と仮定
【月間クリック数の目標設定】
- 例：月に5,000クリックを目標とする
- この設定は、期待するコンバージョン率に基づいて決定（例：1%のコンバージョン率で50件のコンバージョンを達成）
【必要な総予算の計算】
- 計算式：クリック数 × CPC
- 例：5,000クリック × 100円 = 500,000円
この方法の利点は、市場の実態に基づいた予算設定ができることです。ただし、キーワードごとにCPCが異なるため、定期的に相場を確認し、変動に応じて予算を調整することが重要です。
クリック単価相場の調査や予算設定に不安がある場合は、専門家のサポートを受けることをおすすめします。
トゥモローマーケティング株式会社では、クリック単価相場の調査を含めたリスティング広告の運用相談を承っています。経験豊富な専門家が、あなたのビジネスに最適な予算設定をサポートいたします。
リスティング広告の予算・費用と一緒に決めておきたいこと
リスティング広告の予算や費用を決める際、単に金額を設定するだけでは不十分です。
効果的な広告運用のためには、予算と同時に決めておくべき重要な3つの要素をご紹介します。
- 撤退ライン
- 増額基準
- 改善シュミレーション
撤退ライン
リスティング広告の運用において、撤退ラインの設定は非常に重要です。撤退ラインとは、広告効果が期待を下回った際に、いつ広告を停止または見直すべきかを事前に決めておくことを意味します。
撤退ラインを設定する主な理由は、過剰な支出を防ぐためです。特に、限られた予算で運用する小規模事業者にとって、この概念は極めて重要です。
具体的な撤退ラインの例は、以下の通りです。
| 撤退ラインの例 | 詳細 |
|---|---|
| CPA（コンバージョン単価） | 許容できる上限を超えた場合に広告を停止 |
| ROI（投資利益率） | 設定した最低ラインを下回った場合に広告を見直し |
| 予算消化率 | 予定よりも速いペースで予算が消費される場合に調整 |
ただし、注意すべき点として、1か月も経たないうちに撤退を判断するのは避けるべきです。広告効果が安定するまでには一定の期間が必要なためです。
適切な撤退ラインを設定することで、効率的な予算管理が可能になり、広告効果を最大化しつつリスクを最小限に抑えることができます。
増額基準
リスティング広告の運用において、増額基準を設定することは、効果的な予算管理に不可欠です。増額基準とは、広告パフォーマンスが好調な際に、いつ予算を増やすべきかを事前に決めておくことを意味します。
具体的な増額基準の例は、以下の通りです。
| 増額基準の例 | 詳細 |
|---|---|
| CPA（コンバージョン単価） | 目標値より低く、かつ許容範囲内の場合 |
| CVR（コンバージョン率） | 設定した目標を上回る高いパフォーマンスを示す場合 |
| ROI（投資利益率） | 投資利益率が期待値を超える場合 |
| 季節性 | 需要が増加する時期（例：夏物商品の夏季）の場合 |
これらの基準を組み合わせることで、より精度の高い予算管理が可能になります。
例えば、CPAが目標値より20%低く、かつROIが150%を超えた場合に予算を10%増額するなどの具体的な指針を設定できます。
改善シュミレーション
リスティング広告の運用において、改善シミュレーションの事前準備は、効果的な広告管理と迅速な問題解決のために不可欠です。この手法は、パフォーマンスの低下に対して、どのような改善アクションを取るべきかを予め計画しておくことを意味します。
改善シミュレーションを行う主な理由は、パフォーマンス低下時に迅速かつ適切に対応し、広告効果の回復や向上を図るためです。
改善シミュレーションでは、まず以下主要パフォーマンス指標（KPI）を設定します。
- クリック率（CTR）
- コンバージョン率（CVR）
- コンバージョン単価（CPA）
次に、各KPIに対して改善が必要となる閾値を事前に設定します。
例えば、CTRが5％を下回った場合に広告文を見直すといった具合です。
このように具体的なシミュレーションを準備しておくことで、パフォーマンス低下時にも冷静かつ効果的に対応することができます。
リスティング広告の費用を抑える方法
リスティング広告の管理を怠ると予想以上に費用がかさむ可能性があります。
しかし、以下の戦略的なアプローチを取ることで、広告効果を維持しつつ費用を抑えることが可能です。
- キーワードの精査と最適化
- 広告の品質スコアを向上させる
- 除外キーワードを設定する
- マッチタイプの設定
これらの方法を効果的に実践するには、専門的な知識と経験が必要です。
マーケティング総合支援から広告運用代行まで実施しているトゥモローマーケティン株式会社は、スタートから成果を出しつつ費用を抑える運用に特に強みを持っています。
リスティング広告運用において綿密な事前準備を行うことで、効率的かつ効果的な広告運用を実現します。
キーワードの精査と最適化
リスティング広告の費用を抑える効果的な方法として、キーワードの精査と最適化が挙げられます。この戦略が効果的な理由は、競争の激しいキーワードでは入札価格が高騰し、広告費用が膨らむ傾向にあるためです。
一方、ロングテールやニッチなキーワードは競争が少なく、比較的低コストで上位表示が可能になります。
具体例として、不動産業界では「賃貸マンション」というビッグキーワードよりも「賃貸マンション 渋谷 空室」のようなロングテールキーワードを使用することが効果的です。
このようなキーワードは、より具体的な需要を持つユーザーにリーチできるため、クリック率やコンバージョン率の向上にもつながります。
広告の品質スコアを向上させる
リスティング広告の費用を抑える効果的な方法の一つに、広告の品質スコアを向上させることが挙げられます。品質スコアが高いほど、より低いクリック単価で広告を掲載できるため、広告費用の削減につながります。
品質スコアを向上させるためには、以下の方法が効果的です。
| 品質スコアを向上させる方法 | 詳細 |
|---|---|
| 広告の関連性向上 | ・出稿キーワードを広告テキストに含める ・ユーザーの検索意図に合致した広告文を作成 |
| クリック率の改善 | ・魅力的な広告文を作成 ・適切な広告表示オプションを活用 |
| ランディングページの品質向上 | ・広告と関連性の高いコンテンツを提供 ・サイトの使いやすさと読み込み速度を改善 |
これらの施策を継続的に実施し、定期的に効果を測定・分析することで、品質スコアを向上させ、広告費用を抑えつつ効果的なリスティング広告運用が可能となります。
参考：Google広告ヘルプ
除外キーワードを設定する
リスティング広告の費用を抑えるには、除外キーワードを適切に設定することが効果的です。この方法を活用すると、広告の表示対象を絞り込み、無駄なクリックを減らし、予算を効率的に使うことができます。
除外キーワードとは、特定の検索語句を広告表示の対象から外す機能です。
例えば、家電量販が「冷蔵庫」というキーワードで広告を展開する場合「修理」「業者」などのキーワードを除外することで、商品購入の意図がない顧客へのアプローチを避けられます。
これにより、関連性の低い検索に対する広告表示を防ぎ、真に見込みのある顧客にのみアプローチすることが可能になります。
マッチタイプの設定
マッチタイプとは、キーワードと検索クエリの3つの一致度を指定する機能です。
適切なマッチタイプを設定することで、広告主は自社の商品やサービスに関連性の高い検索に対してのみ広告を表示させることができます。
| マッチタイプ | 役割 | 例：[青 Tシャツ] |
|---|---|---|
| 完全一致 | 指定したキーワードと完全に一致する検索にのみ広告を表示 | 「青 Tシャツ」という検索にのみ表示 |
| フレーズ一致 | 指定したキーワードを含む、前後に他の単語が付いた検索にも広告を表示 | 「格安 青 Tシャツ」「青 Tシャツ 通販」などの検索にも表示 |
| 部分一致 | 指定したキーワードの類似語や関連する検索にも広告を表示 | 「青色 シャツ」「ネイビー Tシャツ」などの関連検索にも表示 |
このように、マッチタイプを適切に設定することで、広告の表示対象を最適化し、無駄なクリックを減らすことができます。
リスティング広告の費用相場に関して知っておくべきこと
リスティング広告の費用相場に関して知っておくべきことを2つ紹介します。
- 業界によって費用相場は変動する
- リスティング広告は1,000円から運用開始できる
業界によって費用相場は変動する
リスティング広告の費用相場を考える際、業界によって大きく変動することを理解しておくことが重要です。
業界によってクリック単価が大きく異なる理由は、主に商品の売上単価や競争の激しさ、LTV（顧客の生涯価値）の違いにあります。
例えば、消費者サービス業界では、クリック単価が平均954円と高額です。
一方、旅行業界では平均228円と大きく異なります。
このように、業界によって費用相場が大きく変動することを認識し、自社の業界特性を考慮した広告戦略を立てることが、リスティング広告の効果的な運用につながるのです。
参考：Google Ads Benchmarks for YOUR Industry [Updated!]｜Wordstream
※1ドル＝149.09 円で計算（2024年8月のレート）
リスティング広告は1,000円から運用開始できる
Googleのリスティング広告では、最低支払い金額が1,000円からと設定されています。そのため、予算のない企業でも、リスティング広告の基本的な機能を実際に触って学ぶことが可能です。
例えば、小規模なオンラインショップを運営する事業者がリスティング広告を検討している場合、1,000円の予算で、以下の機能を学ぶことができます。
- 広告アカウントの設定方法
- キーワードの選択
- 広告文の作成
- 簡単なターゲティングの設定
このように、リスティング広告の低い開始金額は、実際の成果を得るというよりも、広告プラットフォームの操作性を確認し、本格的な運用に向けた準備を行うための機会を提供しています。
広告予算・効果におけるシュミレーション
最後に、リスティング広告にどの程度の予算を割り当てるべきかについて、シミュレーションを解説します。
なお、以下で紹介する例はあくまで参考例です。実際の運用では、成果や予算が変動する可能性があるため、注意が必要です。
事例1：オンライン教育プラットフォーム
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 予算 | 月額500,000円 |
| ターゲット | 25-45歳の働く社会人 |
| 商品の単価 | 平均50,000円 |
| 月間クリック数 | 5,000クリック |
| 月間コンバージョン数 | 50件 |
| 平均CPA | 10,000円 |
| CVR | 1% |
| ROAS | 500% |
| 月間売上 | 2,500,000円 |
この事例では、月額500,000円の予算を投入し、月間5,000クリックを獲得しています。
平均CPAが10,000円であるため、1件のコンバージョンに対してこの費用がかかりますが、商品の単価が50,000円であることから、ROASは500%と高い結果を得られています。
この結果から、適切なターゲティングと商品単価の設定が利益に大きく影響することがわかります。
事例2： 健康食品メーカー
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 予算 | 月額200,000円 |
| ターゲット | 30-50歳の健康志向の男女 |
| 商品の単価 | 平均10,000円 |
| 月間クリック数 | 3,000クリック |
| 月間コンバージョン数 | 30件 |
| 平均CPA | 6,667円 |
| CVR | 1% |
| ROAS | 150% |
| 月間売上 | 300,000円 |
上記事例は、中小規模の予算でもリスティング広告を効果的に活用できることを示しています。ただし、より高い収益性を目指すならば、コンバージョン率の向上や客単価の引き上げなどの施策が必要かもしれません。
また、リピート購入を促す施策と組み合わせることで、顧客生涯価値を高め、長期的な収益増加を図ることも重要です。
まとめ
リスティング広告の費用相場は、業界ごとの広告宣伝費率×広告経由で売り上げたい商品数で算出されます。自社運用の場合は20〜30万円、代理店に依頼した場合は30〜50万円の予算でスタートするケースが多いです。
リスティング広告の予算・費用を決めるには、月の売上目標、目標コンバージョン単価、クリック単価相場から決めるのが一般的です。
しかし、これらの要素を適切に分析し、最適な予算を設定することは容易ではありません。予算設定に不安がある場合は、専門家のサポートを受けることをおすすめします。
トゥモローマーケティング株式会社では、豊富な経験と専門知識を持つプロが、ビジネスに最適な広告戦略立案から予算設定、運用最適化まで、きめ細かなサポートを提供いたします。
自社のリスティング広告戦略に不安を感じる方、より効果的な運用方法を模索している方は、弊社の無料相談をご利用ください。
