マーケティング - トゥモローマーケティング株式会社｜1社1社に最適なマーケティング戦略を

BtoBの問い合わせを増やす方法15選｜問い合わせが増えない原因と改善ポイントを解説

「サイトへのアクセスはあるのに問い合わせが増えない」「広告を出稿しているのに問い合わせにつながらない」と悩んでいるBtoB企業は少なくありません。BtoBの問い合わせ数は、集客施策だけでなく、ターゲット設定やWebサイトの導線設計、リード育成、営業体制などさまざまな要素の影響を受けます。そ

「BtoBマーケティングに取り組んでいるものの成果が出ない」「リードは獲得できるが商談につながらない」と悩んでいませんか。BtoBマーケティングでは、施策を実施するだけでは成果につながりません。ターゲットや目的を明確にし、適切な手法を選びながら継続的に改善することが重要です。本記事

「SEOや広告などのWeb施策を回しているのに、リード（問い合わせ・資料請求）が思うように増えない」「リードの数は取れているのに、商談につながらず、営業からは質が低いと言われる」このようにお悩みではありませんか。施策は動かしているのに売上が伸びず、正直、このやり方が正解なのか失敗なのか答え

BtoBマーケティングの外注先には、マーケティング支援会社やフリーランス、外資系マーケティング企業などさまざまな選択肢があります。しかし、依頼先によって得意分野や支援範囲が異なるため、自社の課題や目的に合った会社を選ぶことが重要です。本記事では、BtoBマーケティングで外注できる業務や主な

テレアポ、展示会、既存顧客からの紹介、これまでの営業手法だけでは新規リードが頭打ちになるケースも少なくありません。外部のコンサル・支援会社に頼る選択肢が頭をよぎっても、各社の違いも料金も分かりにくく、選び間違えれば費用だけがかさんでしまいます。この記事では、BtoBマーケティングの

BtoBマーケティングにおいて、ホワイトペーパーはリード獲得の有力な施策として多くの企業に活用されています。しかし、いざ制作を外注しようとすると、見積もりの価格差に戸惑う担当者は少なくありません。「なぜ同じページ数なのに費用がこんなに違うのか」「この見積もりは適正なのか」こうした疑

BtoBマーケティングでリード獲得や商談化率の向上を目指す際、ホワイトペーパーは欠かせないコンテンツです。しかし「どのような構成で作ればよいのか」「内製と外注のどちらを選ぶべきか」「ダウンロード数が伸びない」といった悩みを抱える企業も少なくありません。実際、成果の出るホワイトペーパーには明

マーケティングにおいて、多くの企業では以下のような課題を抱えています。「リードは増えるが商談数が伸びない」「MAやCRMを導入したのにメール配信しか使えていない」「営業から質の低いリードばかりだと不満が出る」特にBtoBとBtoCでは、購買プロセスや意思決定者、育成期間が大きく異な

BtoBマーケティングにおいて、ホワイトペーパーは「見込み顧客」の獲得や育成に欠かせないコンテンツとなっています。しかし、効果的なホワイトペーパーを制作するには、ターゲット分析、構成設計、ライティング、デザインなど専門的なノウハウが必要であり、社内リソースだけでは対応が困難なケースも少なく

BtoBマーケティングにおいて、『リード獲得後の商談化率が低い』、『展示会での名刺交換後のフォローが属人的になっている』、といった課題を抱える企業は少なくありません。また、広告費の高騰により、費用対効果の高いマーケティング施策が求められています。そこで注目されているのが、ステップメ