【予算/業界別】リスティング広告のキーワード数の目安や決め方・選定方法など徹底解説

リスティング広告における「キーワード数」とは、広告キャンペーンや広告グループ内で使用されるキーワードの総数を指します。キーワード数は広告の効果と効率に大きな影響を与えるため、適切に管理しなくてはいけません。

しかし、以下のような疑問を持っている担当者も多く、リスティング広告のキーワード数を把握できていないケースも散見されます。

「どれくらいキーワードを入れるべきなのか」

「上限や実際に他社はどれくらい入れているか」

そこで本記事では、リスティング広告のキーワード数というテーマで以下の内容を解説しています。

• リスティング広告で設定できるキーワード数上限
• 【予算別】リスティング広告のキーワード数の目安
• 【業界別】リスティング広告のキーワード数の目安
• リスティング広告のキーワードの決め方

リスティング広告のキーワードとは

リスティング広告のキーワードとは、ユーザーが検索エンジンに入力する語句やフレーズのことを指します。リスティング広告では、ユーザーが検索エンジンに入力したキーワードに関連する広告が表示されます。

広告主が設定したキーワードとユーザーの検索クエリが一致または関連している場合に広告が表示される仕組みです。

例えば、旅行会社が「夏休み 海外旅行」というキーワードを設定したとしましょう。

ユーザーが「夏休み 海外旅行」と検索すると、このキーワードに関連する広告が表示されます。これにより、夏休みに海外旅行を計画しているユーザーに対して、旅行会社の広告が効果的に届きます。

リスティング広告で設定できるキーワード数上限

リスティング広告で設定できるキーワード数には上限があり、これは出稿媒体によって異なります。

具体的な上限は以下の表の通りです。

出稿媒体	アカウントごとの上限	広告グループごとの上限
Google広告	最大500万個	最大2万個
Yahoo!広告	最大5万個	最大2,000個

参考：検索広告で登録できるキャンペーンやキーワードに上限はありますか？｜Yahoo!広告ヘルプ
参考：Google広告で設定できる項目の上限数について｜Google広告ヘルプ

例えば、大規模な小売業者がGoogle広告を使用する場合、アカウント全体で多様な商品カテゴリーに対応する数百万のキーワードを設定できます。

一方、単一の商品に焦点を当てた小規模ビジネスであれば、Yahoo!広告の上限でも十分な場合が多いでしょう。

【予算別】リスティング広告のキーワード数の目安

続いて、以下予算別のリスティング広告のキーワード数の目安を紹介します。

• 小規模（〜20万円/月）
• 中規模（20〜80万円/月）
• 大規模（80万円以上/月）

また、キーワード数は「BtoB」「BtoC」やキャンペーン構成でも大きく異なるため、以下目安はあくまで参考程度としてください。

小規模（〜20万円/月）：キーワード数＝5〜15個

リスティング広告の予算が月額20万円までの小規模な場合、設定するキーワード数の目安は5〜15個で、内訳は以下の通りです。

カテゴリ	キーワード数目安
サービス・商品名のKW	2〜4個
高コンバージョンの商用KW	2〜5個
課題解決型KW	2〜6個

予算が限られている場合、無駄なクリックを避けて最大の効果を得るために、ターゲットを絞り込む必要があります。特に、ロングテールキーワード（長めのフレーズ）を活用することで、競合が少ないニッチなターゲットを狙うことができます。

これにより、クリック単価が低くなり、予算内でより多くのクリックを獲得することが可能です。

具体例として「ダイエット サプリメント 効果」というロングテールキーワードを設定することで、一般的な「ダイエット サプリメント」よりも競合が少なくなるでしょう。

これにより、特定のニーズを持つユーザーにリーチしやすくなります。また、キーワードごとのパフォーマンスを細かくモニタリングし、効果の低いキーワードを除外することで、広告費用を最適化することができます。

中規模（20〜80万円/月）：キーワード数＝15〜50個        

リスティング広告の予算が月額20〜80万円の中規模の場合、設定するキーワード数の目安は15〜50個で、内訳は以下の通りです。

カテゴリ	キーワード数目安
サービス・商品名のKW	1～5個
高コンバージョンの商用KW	7〜23個
課題解決型KW	7〜22個

この範囲の予算では、高コンバージョンキーワードを中心に、検索ボリュームの大きいキーワードも積極的に追加することが効果的です。

例えば、オンライン英会話スクールの場合では「オンライン英会話 初心者」のような高コンバージョンが期待できるキーワードに加えて「TOEIC対策」などの検索ボリュームの大きいキーワードも組み合わせることができます。

また、定期的なパフォーマンスレビューとキーワードの最適化を実施することで、継続的な改善が可能となります。

中規模（20〜80万円/月）の予算で成果を出したい方は、ぜひ当社トゥモローマーケティング株式会社にご相談ください。当社では、特に中規模予算での実績が豊富で、多くのクライアント様に満足いただいております。

例えば、ある企業様の事例では、広告のムダを削減し、獲得数300%を達成しました。

当社の経験豊富なチームが、貴社の状況や予算をヒアリングさせていただき、広告運用やLPの改善など、広告におけるお困りごとを解決し、費用対効果の高い提案をいたします。

→無料相談はコチラ

大規模（80万円以上/月）：キーワード数＝50〜150個

リスティング広告の予算が80万円以上の大規模の場合、設定するキーワード数の目安は50〜150個で、内訳は以下の通りです。

カテゴリ	キーワード数目安
サービス・商品名のKW	1〜5個
高コンバージョンの商用KW	24～70個
課題解決型KW	25～75個

この範囲の予算では、幅広いキーワードを網羅し、リーチの最大化を図ることが効果的です。

リーチの最大化により、さまざまな検索意図や段階にあるユーザーに対して広告を表示し、ブランドの認知度向上からコンバージョン獲得まで、多角的なアプローチが可能となります。

例えば、家電の広告の場合は「4Kテレビ」といった一般的なキーワードから「有機ELテレビ 65インチ」のような具体的な製品特徴を含むキーワード、さらには「最新テレビ 比較」といった情報探索段階のキーワードまで、幅広く設定できます。

また、これらの多数のキーワードを効果的に管理するために、キーワードのグループ化を行い、各グループに最適化された広告文を用意することが重要です。

【業界別】リスティング広告のキーワード数の目安

続いて、業界別のリスティング広告のキーワード数の目安を紹介します。

キーワード選定のポイントについても解説しているので、以下内容を参考にしてください。

Eコマース：キーワード数＝40〜100個

Eコマース業界におけるリスティング広告のキーワード数の目安は、全体で40〜100個程度で、内訳は以下の通りです。Eコマースでは多岐にわたる商品やサービスを提供しており、それぞれに適したキーワードを網羅する必要があります。

商品名、ブランド名、カテゴリ名などをカバーし、季節やキャンペーンに合わせたキーワードの追加・変更にも柔軟に対応することで、広告効果を最大化できます。また、高コンバージョンの商用キーワード（例:”購入” “割引” “価格”）を重点的に設定することも重要です。

以下の表にEコマースにおけるキーワード数の目安を示します。

カテゴリ	キーワード数目安	キーワード例
ブランド・商品名	1〜5個	–
カテゴリ名	5~10個	スマートフォン アクセサリー メンズ ジャケット ヘアケア製品
季節やキャンペーン	15〜40個	夏物セール レディース クリスマスギフト お菓子 ブラックフライデーセール 家電
高コンバージョンの商用キーワード	15〜40個	格安 スマホ 購入 人気 ブランド バッグ 美白化粧品 割引

サービス業：キーワード数＝25〜75個

サービス業におけるリスティング広ほ告のキーワード数の目安は、全体で25〜75個程度です。サービス業では提供するサービスの特性や地域名を含むキーワードを中心に選定することが重要です。

これにより、地域密着型のサービスや特定のニーズに対する問い合わせや予約が増えることが期待できます。

特に、問い合わせや予約につながりやすいキーワードや、顧客の課題やニーズを反映した具体的なキーワードを重視することで、広告効果を最大化することが可能です。

以下の表にサービス業におけるサービス業の目安を示します。

カテゴリ	キーワード数目安	キーワード例
ブランド・サービス名	1〜5個	–
サービスの特性や地域名	5〜10個	24時間営業 ジム 出張マッサージ 東京 エアコンクリーニング 大阪
問い合わせや予約に繋がりやすいキーワード	10〜30個	即日対応 水道修理 当日予約可能 ネイルサロン 無料相談 税理士
課題解決型	10〜30個	深夜営業 コインランドリー アレルギー対応 ハウスクリーニング 遺品整理 専門業者

IT・ソフトウェア：キーワード数＝40〜120個

IT・ソフトウェア業界におけるリスティング広告のキーワード数の目安は、全体で40〜120個程度です。IT・ソフトウェア業界では、多様な製品機能や特長、技術用語、業界特有のキーワードが必要です。

これらのキーワードを適切に設定することで、見込み客の検索意図に合わせた広告表示が可能となり、関連する課題を解決する製品やサービスを効果的にアピールできます。

以下の表にIT・ソフトウェア業界におけるキーワード数の目安を示します。

カテゴリ	キーワード数目安	キーワード例
ブランド・製品名	1~5個	–
製品機能、特長	5~20個	クラウドストレージ リアルタイム同期 AI搭載チャットボット
技術用語や業界特有	15〜40個	API統合 スケーラビリティ マイクロサービス アーキテクチャ
課題解決型	15〜50個	リモートワーク 効率化 データセキュリティ 強化 業務プロセス 自動化

旅行・観光業：キーワード数＝25〜90個

旅行・観光業におけるリスティング広告のキーワード数の目安は、全体で25〜90個程度です。旅行・観光業では、ユーザーが具体的な目的地や宿泊施設、季節ごとのイベントや体験を求めて検索することが多いです。

そのため。旅行プランや体験に関する具体的なキーワードを設定することで、ユーザーの関心を引きやすくなります。

以下の表に旅行・観光業におけるキーワード数の目安を示します。

カテゴリ	キーワード数目安	キーワード例
宿泊施設名	1~5個	○○ホテル ○○リゾート ○○ビジネスホテル
人気観光地	5~10個	富士山観光 京都寺院巡り 沖縄離島ツアー
季節やイベント	10〜30個	夏休み キャンプ場 東京　花見スポット 東北 スキーリゾート
旅行プランや体験	10〜40個	ハワイツアー 家族旅行 パッケージ ラグジュアリークルーズ

金融・保険業：キーワード数＝40〜100個

金融・保険業におけるリスティング広告のキーワード数の目安は、全体で40〜100個程度です。金融・保険業界では多様な商品やサービスが提供されており、それぞれに対する具体的なキーワードを網羅する必要があります。

金融商品や保険商品名を中心に設定することで、特定の商品を探しているユーザーへのリーチが可能です。また、専門用語や投資用語を含むキーワードもカバーすることで、金融知識を持つユーザーにも効果的にアプローチできます。

以下の表に金融・保険業におけるキーワード数の目安を示します。

カテゴリ	キーワード数目安	キーワード例
金融商品や保険商品名	10～20個	○○定期預金 ○○終身保険 ○○投資信託
顧客のライフイベントやニーズ関連	15〜40個	子育て費用 マイホーム購入 老後 年金対策
専門用語や投資用語	15〜40個	インフレーション ポートフォリオ 複利効果

リスティング広告のキーワードの決め方を5ステップで解説

ECコマースオーナーと仮定してリスティング広告のキーワードの決め方を5ステップで解説します。

• ステップ1：ターゲットユーザー層を理解
• ステップ2：軸となるキーワードを選定
• ステップ3：ツールでキーワードを洗い出す
• ステップ4：キーワードのグルーピング
• ステップ5：マッチタイプの設定

ステップ1：ターゲットユーザー層を理解

最初のステップは、ターゲットユーザー層を理解することです。

広告のターゲットとなるユーザーの年齢、性別、地域、職業、趣味・関心などを分析することで、ユーザーがどのようなキーワードで検索するかを把握できます。

例えば、ECサイトが扱う商品の対象が20〜30代の女性で、ファッションアイテムに興味があるとしましょう。

この場合、ターゲットユーザー層を理解するために、以下の要素を分析します。

要素	説明
年齢	20代から30代の女性
性別	女性
地域	都市部に住むユーザー
職業	オフィスワーカーや学生
趣味・関心	ファッション、ショッピング、トレンド

このようにターゲットユーザー層を細かく分析することで「最新ファッショントレンド」「オフィスカジュアル」などの具体的なキーワードが浮かび上がります。

ステップ2：軸となるキーワードを選定

ステップ2は、軸となるキーワードの選定です。軸となるキーワードの選定により、広告がユーザーの検索意図と一致しやすくなり、クリック率やコンバージョン率が向上します。

さらに、ユーザーがよく使う用語やフレーズを選定することで、ターゲットユーザーに対して効果的にアプローチできます。

具体例として、以下のような軸となるキーワードを選定しましょう。

	キーワード例
商品の特徴を反映したキーワード	レディース ワンピース メンズ スニーカー
サービスの利点を反映したキーワード	送料無料 即日配送
ユーザーがよく使う用語やフレーズ	トレンド ファッション 人気 ブランド

これらのキーワードは、ユーザーが検索エンジンでよく使う語句やフレーズを含んでいるため、検索意図に合致しやすくなります。

ステップ3：ツールでキーワードを洗い出す

ステップ3ではツールでキーワードを洗い出します。

軸となるキーワードを選定した後、それらを補完する関連キーワードを見つけることで、広告のターゲット範囲を広げ、より多くのユーザーにリーチできます。Googleキーワードプランナーなどのツールを使用することで、検索ボリュームや競争率を考慮した効果的なキーワードを見つけることができます。

手順は以下の通りです。

引用：Google広告

Googleキーワードプランナーにアクセスし「新しいキーワードを見つける」を選択します。

引用：Google広告

ステップ2で決定した軸となるキーワードを入力して「結果を表示」をクリックしてください。

引用：Google広告

キーワード候補が表示されたら右上の「キーワード候補をダウンロード」をクリックして完了です。

例えば「レディース ワンピース」という軸キーワードから「ニット ワンピース」「ワンピース 40代」「ワンピース 安い」など、ユーザーがよく検索するキーワードを見つけることができます。

ステップ4：キーワードのグルーピング

ステップ4は「キーワードのグルーピング」です。キーワードを適切にグルーピングすることで、広告キャンペーンの効果を最大化し、ターゲットユーザーに対するリーチを最適化できます。

具体的には、キーワードをGo・Do・Buy・Knowクエリに分類していきます。

例は以下の通りです。

クエリ分類	説明	キーワード例
Goクエリ	目的地や場所を探す	ZOZOTOWN　ログイン 楽天市場
Doクエリ	行動や購入を検討	レディースファッション 買う カジュアルコーデ 購入
Buyクエリ	具体的な購入意図を持つ	夏服セール オンラインショップ 割引コード
Knowクエリ	情報収集が目的	最新ファッション情報 コーディネートのコツ

DoクエリやBuyクエリはコンバージョンに直結しやすいため、これらのキーワードで競合が少ないものを選定することが重要です。

ステップ5：マッチタイプの設定

ステップ5は、マッチタイプの設定です。マッチタイプを設定することで、広告が表示される検索語句の範囲をコントロールできます。

例えば「レディースファッション」を設定キーワードとした場合、各マッチタイプによって以下のような違いがあります。

マッチタイプ	概要	広告表示されるキーワード
完全一致	指定したキーワードと完全に一致する検索語句にのみ広告を表示	レディースファッション
フレーズ一致	指定したキーワードを含むフレーズに対して広告を表示	最新のレディースファッション レディースファッションのトレンド
部分一致	キーワードと関連性のある広範囲な検索語句に対して広告を表示	女性用衣類 女性服

各キーワードの目的や性質に応じて最適なマッチタイプを選択することで、より効果的なリスティング広告運用が可能となるのです。

リスティング広告のキーワード洗い出しにおすすめのツール3選

リスティング広告のキーワード洗い出しにおすすめのツール3選を紹介します。

Googleキーワードプランナー

引用：Googleキーワードプランナー

Googleキーワードプランナーは、広告主に無料で提供されるキーワード調査ツールです。

このツールを使うことで、広告を掲載するための入札単価やキーワードごとの月間検索数（検索ボリューム）などの調査が可能です。

関連キーワードの候補も確認でき、効果的な広告キャンペーンの計画に役立ちます。

ラッコキーワード

引用：ラッコキーワード

ラッコキーワードは、無料で使用できる日本語のキーワード調査ツールです。

このツールは、Google、Yahoo!、Bingなど複数の検索エンジンのサジェストキーワードを一括で取得できます。

簡単に大量の関連キーワードを見つけることができ、リスティング広告のキーワード選定に非常に便利です。

Keyword Tool

引用：Keyword Tool

Keyword Toolは、Google、YouTube、Bing、Amazon、eBayなど複数のプラットフォームに対応したキーワード調査ツールです。

このツールを使用することで、広告キャンペーンに必要なロングテールキーワードを効果的に見つけることができます。

特定のキーワードを入力するだけで、大量のキーワード候補を手軽に収集できます。

リスティング広告出稿後にやるべきキーワード数の調整方法画像候補

リスティング広告の出稿後のキーワード数調整は、広告キャンペーンの効果を最大化し、予算を効率的に使用するために不可欠です。

本章では「コンバージョン単価を抑えたい」「コンバージョンを増やしたい」など目的にあわせたキーワード数の調整方法を紹介します。

コンバージョン単価を抑えたい場合｜除外キーワードの登録

リスティング広告出稿後にコンバージョン単価を抑えたい場合、除外キーワードの登録が重要です。除外キーワードとは、特定の検索クエリに対して広告が表示されないように設定するキーワードのことを指します。

どのキーワードを除外するかを判断するために「検索語句レポート」を参照しましょう。

このレポートを活用して、以下のポイントを考慮しながら除外キーワードを登録します。

1. 効果の低いキーワードや無関係な検索クエリを特定し、除外キーワードに登録
2. コンバージョン単価が高い語句を特定し、除外キーワードに登録

これらのステップを実施することで、無駄なクリックを減らし、広告予算をより効果的に使用できます。

コンバージョンを増やしたい場合｜キーワードを追加

リスティング広告出稿後にコンバージョンを増やしたい場合、キーワード数を追加することが重要です。既にコンバージョンにつながっているキーワードを広げて追加することで、新たなコンバージョンの機会を増やすことができます。

例えば、リサイクルショップやブランド品買取サービスの場合「大掃除」というキーワードに対して、ブランド品の買取広告を表示させます。または贈答品店やお菓子メーカーの場合「引っ越し」というキーワードに対して、挨拶用の手土産広告を表示させるといった方法が有効です。

このように、ユーザーが直接的には興味を示していない商品やサービスであっても、関連キーワードを工夫することで、使い方を提案する広告を出すことができます。

まとめ

リスティング広告における「キーワード数」とは、広告キャンペーンや広告グループ内で使用されるキーワードの総数です。リスティング広告のキーワード数の目安は「予算」や「業界」によって変動します。

キーワードを決めるときは、ターゲットユーザー層を理解を理解してキーワードを広げていく、グルーピングするのが基本的な流れです。キーワードを広げていくときは「Googleキーワードプランナー」などのツールが便利です。

また、キーワードを決めて出稿した後は、キーワード数を調整して、広告キャンペーンの効果を最大化していく必要もあります。

トゥモローマーケティング株式会社は、総合マーケティング支援のエキスパートとして、リスティング広告運用から内製化支援まで幅広いサービスを提供しています。キーワード選定や最適な広告運用でお悩みの方々に、当社は無料相談を通じて具体的な解決策をご提案します。

無料相談では、貴社の現状分析から最新の広告戦略提案、コスト削減と効果向上の両立に向けたアドバイスなど包括的なサポートをご提供します。

この機会に、専門家との対話を通じて新たな視点を得て、貴社の広告運用の可能性を広げてみませんか。

→無料相談はコチラ