【早見表付】リスティング広告のメリット・デメリット16選！注意点も解説
リスティング広告とは、Google・Yahoo!・Bingなどの検索エンジンの検索結果ページに表示される検索連動型の広告です。リスティング広の効果を最大化するためには、メリットとデメリットを十分に把握することが重要です。
しかし、以下のような疑問を持っている担当者も多く、リスティング広告の効果的な活用ができないケースも少なくありません。
「自社のビジネスにリスティング広告が適しているか判断できない」
「効果が出るまでの期間や注意点が不明確」
本記事では「リスティング広告のメリット・デメリット」を深掘りするとともに、以下のテーマにも焦点を当てて解説していきます。
- リスティング広告が効果を発揮するケースと適さないケース
- 効果が出るまでの期間
- 広告運用時の注意点
Contents
リスティング広告のメリット・デメリット一覧
リスティング広告は、多くの企業やマーケターにとって重要なマーケティング手法です。しかし、他の広告手法と同様に、リスティング広告にもメリットとデメリットがあります。
リスティング広告の主な長所と短所の一覧は、以下の通りです。
| リスティング広告のメリット | リスティング広告のデメリット |
|---|---|
| ・集客の即効性が高い ・年齢別のターゲット設定が可能（※Yahooは除く） ・曜日や時間の配信ターゲティングが可能 ・地域別に狙った配信が可能 ・ニーズや興味関心ごとにセグメント可能 ・費用対効果がリアルタイムで確認できる ・少額から始められる ・オーガニック検索より上位に表示される ・分析 ・改善がしやすい ・ノウハウの取得が容易 ・テストマーケティングが可能 | ・認知拡大には不向き ・広告費用がかかる ・専門知識が必要 ・広告の嫌われやすさ ・長期的な効果が不明確 |
リスティング広告のメリット
リスティング広告では、即効性の高い集客から、詳細なターゲティング、コスト効率の良さまで、多岐にわたるメリットを提供します。
以下では、リスティング広告の主な11のメリットを詳しく解説します。
集客の即効性が高い
リスティング広告の最大のメリットは、その高い即効性です。広告を掲載した瞬間から効果が現れ始めるため、キャンペーンの成果をリアルタイムで確認できます。
この即効性は、SEO（検索エンジン最適化）と比較すると一層際立ちます。
| 項目 | リスティング広告 | SEO |
|---|---|---|
| 即効性（検索上位までの期間） | 即時 | 数ヶ月〜半年以上 |
| 効果が出るまでの期間 | 即座に測定可能 | 長期的な観察が必要 |
| 表示位置 | 検索結果の最上部 | オーガニック検索結果内（広告より下位に表示） |
また、リスティング広告はオークション形式で運用されるため、予算を適切に配分すれば、検索結果の上位に表示されやすくなります。さらに、検索キーワードに反応して表示されるため、すでに興味を持っている顕在層にピンポイントでアプローチできるのも大きな利点です。
このように、リスティング広告は即効性が高く、効果測定が容易な広告手法です。
年齢別のターゲット設定が可能
年齢別のターゲット設定が可能な点もリスティング広告のメリットです。製品やサービスの対象となる年齢層に絞って広告を表示できるため、効果的なマーケティングが実現します。
例えば、若者向けのファッションブランドが10代後半から20代をターゲットに設定したり、育児用品メーカーが25-40歳の子育て世代に広告を表示したりすることが挙げられます。
ただし、Yahoo!広告のリスティングでは年齢別のターゲティングができないので注意が必要です。
参考：Yahoo!広告ヘルプ｜年齢でターゲティングできますか？【検索広告】
曜日や時間の配信ターゲティングが可能
リスティング広告の大きな利点の一つは、曜日や時間帯に応じた配信ターゲティングが可能なことです。
例えば、ビジネス顧客は主に平日の業務時間内に情報収集や製品・サービスの検討を行うため、月曜日から金曜日の午前9時から午後6時までに広告配信を集中させることで、効果的なアプローチが可能となります。
その他には、以下のような配信ターゲティングが実現可能です。
| 業種 | 配信ターゲティングの例 |
|---|---|
| IT企業 | システム管理者が新しいソリューションを探すことが多い、平日の午前中や夕方に広告を表示 |
| 健康食品を扱う企業 | 主婦をターゲットとして、朝の家事が終わったお昼頃や夜の時間帯での広告配信を強化 |
このように、曜日や時間帯のターゲティングを適切に設定することで、限られた広告予算を最大限に活用し、質の高いリードを獲得することができます。
地域別に狙った配信が可能
地域別ターゲティングが可能なのもリスティング広告のメリットです。この機能で、特定の地域のユーザーに効果的に広告を配信し、地域特有のニーズに応えられます。
地域別ターゲティングが重要な理由は、ビジネスやサービスが地域ごとに異なる需要を持つためです。
例えば、以下のような具体的なケースが挙げられます。
| 業種 | 地域別ターゲティングの例 |
|---|---|
| 地域密着型の不動産会社 | 物件のある地域とその周辺（半径3km以内など）に広告を配信し、関心のある顧客にアプローチ |
| 観光地のホテル | その地域への旅行を検討している可能性が高い遠方の都市部に広告を出して効果的にプロモーション |
地域別の配信ターゲティングを適切に活用することで、コスト効率の高い広告運用と地域密着のマーケティング戦略が実現できます。
ニーズや興味関心ごとにセグメント可能
ユーザーのニーズや関心ごとにセグメントできる点もリスティング広告のメリットです。
特に注目すべきは、アフィニティカテゴリのターゲティング機能です。100以上ある項目から任意の数を選択し、ターゲティングの範囲を柔軟に調整できるのが特徴です。
例えば、エコ関連の商品を展開する化粧品会社の場合「環境問題に熱心」と「メイク好きの女性」というアフィニティカテゴリを組み合わせてターゲティングすることで、環境に配慮した化粧品に関心を持つ可能性が高いユーザーに効果的にアプローチできます。
参考：Google広告ヘルプ｜アフィニティ カテゴリのターゲティング
費用対効果がリアルタイムで確認できる
費用対効果をリアルタイムで確認できるのもリスティング広告のメリットです。
管理画面では、以下のような重要な指標をいつでも確認することができます。
| 指標 | 説明 |
|---|---|
| クリック率（CTR） | 広告の表示回数に対するクリック数の割合 |
| クリック単価（CPC） | 1クリックあたりの平均コスト |
| コンバージョン数（CV） | 目標とする成果（購入、申込みなど）の達成数 |
| コンバージョン率（CVR） | クリック数に対するコンバージョン数の割合 |
| コンバージョン単価（CPA） | 1コンバージョンあたりの平均コスト |
これらの指標をリアルタイムで監視することで、広告のパフォーマンスを即座に把握し、効果が低い広告を停止や修正することができます。
このように、リアルタイムでの費用対効果の確認は、広告主に迅速な対応と継続的な最適化を可能にします。
少額から始められる
少額からリスティング広告を運用できるのもメリットの1つです。
少額から始められる利点は、リスクを抑えながら広告効果を試せることにあります。最初は控えめな予算で始め、効果を見ながら徐々に投資を増やしていくことが可能です。
特に、限られた予算で最大の効果を求める小規模ビジネスや、特定の地域に絞ったキャンペーンを展開したい地域密着型の事業者にとって、この柔軟性は大きなメリットとなります。
具体的な最低出稿金額は、主要なプラットフォームによって若干異なります。
| プラットフォーム | 最低出稿金額 |
|---|---|
| Google広告 | 1,000円～ |
| Yahoo!広告 | 数千円～ |
このように、リスティング広告は予算の大小に関わらず、多くのビジネスにとってアクセスしやすい広告手法です。
参考：Yahoo!広告
オーガニック検索より上位に表示される
リスティング広告のメリットの一つは、オーガニック検索結果よりも上位に表示されることです。
ユーザーの多くは検索結果の上位にある情報をクリックする傾向があります。オーガニック検索で上位表示を目指すには時間と労力がかかりますが、リスティング広告なら、即座に最上部に表示され、素早く効果的にアプローチできます。
具体的なデータを見てみましょう。
オーガニック検索の場合、検索結果のクリック率は以下の通りです。
- 1位：約13.94%
- 2位：7.52%
- 3位：4.68%
参考：seo Clarity｜CTR Research Study
これに対し、リスティング広告は検索結果の最上部に表示されるため、これらの数字を上回るクリック率が見込める可能性があります。
例えば、新規サイトや競争の激しいキーワードでSEO対策を行う場合、上位表示までに数ヶ月から1年以上かかることもあります。
一方、リスティング広告を利用すれば、即日でも検索結果の最上部に表示させることが可能です。
分析・改善がしやすい
リスティング広告の大きなメリットの一つは、分析と改善が非常にしやすい点です。
広告の表示回数やクリック率など、詳細なデータが簡単に取得でき、そのデータを活用することで、効果的なキャンペーンを展開し、投資対効果を最大化できるからです。
具体的な分析例を見てみましょう。
| 分析例 | 詳細 |
|---|---|
| クリック率（CTR）分析 | CTRが低い広告は、コピーやキーワードの見直しが必要。例えば、CTRが2%未満の広告文を、より魅力的なものに変更する |
| コンバージョン率（CVR）分析 | CTR高くCVRが低い場合、ターゲティングが広すぎてアンマッチなターゲットを呼び込んでいる可能性がある。または、ユーザーが求めている内容と、実際のランディングページの内容が異なっている可能性があり |
| キーワードパフォーマンス分析 | インプレッション数は多いがクリックが少ない場合、入札単価(クリック単価)上げる、広告文の見直しなどが必要 |
このように、リスティング広告は詳細なデータを基にして、迅速に分析し、適切な改善を行うことで、常に効果を最大化することが可能です。
ノウハウの取得が容易
ノウハウの取得が比較的容易な点もリスティング広告のメリットです。リスティング広告では、多くのリソースや情報がオンラインで提供されています。
初心者でも、Google広告の運用ガイドや専門家のブログなどを通じて、基本から応用まで幅広く学ぶことができます。
また、運用ノウハウや成功事例が豊富に共有されているため、実践的なアイデアを得やすいのも特徴です。しかし、ノウハウの取得が容易だからといって、初心者が最初から高い効果を出せるわけではありません。
リスティング広告の効果的な運用には、継続的な学習と実践による経験の蓄積が不可欠です。
テストマーケティングが可能
リスティング広告の大きなメリットの一つは、テストマーケティングが可能なことです。
リスティング広告ではターゲットを柔軟に設定でき、少額から始められるため、以下のような条件でテストを容易に行えます。
| テスト例 | 詳細 |
|---|---|
| ターゲット層の比較テスト | 20代女性向けと30代女性向けの広告効果を比較 |
| キーワードの効果測定 | 「格安」「高品質」「即日対応」など、異なるキーワードの効果を比較 |
| 広告表示時間帯の効果測定 | 平日と週末での反応の違いを検証 |
これらのテストを通じて、最も効果的なマーケティング戦略を見出すことができます。
テストマーケティングを検討している方は、ぜひトゥモローマーケティング株式会社の無料相談をご利用ください。
広告のプロフェッショナルが、リスティング広告を中心に事前調査や数値分析、シミュレーションを通じて、短期間での効果改善に向けた具体的なアドバイスを提供いたします。
まずは無料診断で、貴社のビジネスに最適なマーケティング戦略を見つけましょう。
リスティング広告のデメリット
リスティング広告は多くの利点を持つ一方で、いくつかの注意すべき欠点も存在します。
ここでは、リスティング広告の主な5つのデメリットについて詳しく見ていきます。
認知拡大には不向き
リスティング広告には、認知拡大には不向きというデメリットがあります。
主な理由として、リスティング広告が検索ユーザーに限定されることが挙げられます。新商品やブランドの認知度を大規模に拡大するには、より幅広い層へのアプローチが必要ですが、リスティング広告ではそれが難しいのです。
例えば、テレビやラジオ、新聞などのマスメディア広告と比較すると、リスティング広告のリーチ範囲が限定的であることがわかります。
また、クリック単価が高いことや、文章のみの表示では視覚的な印象が弱く、認知に繋がりにくい問題もあります。そのため、認知拡大を目的とする場合は、バナーや動画を活用したディスプレイ広告やYouTube広告の方が相性が良いといえるでしょう。
認知向けに広告を出稿したい方は以下の記事を参照ください。
ディスプレイ広告とは？リスティング広告との違い・種類・費用を解説
広告費用がかかる
リスティング広告は効果的なマーケティング手法ですが、広告費用がかかるというデメリットも存在します。
リスティング広告は、広告がクリックされるたびに費用が発生するクリック課金型を採用しています。そのため、予算が尽きると広告の出稿が止まり、集客効果もすぐに止まってしまいます。
これを防ぐためには、長期的な視点でSEOや他のマーケティング施策も含め予算や取り組みを計画的に管理、遂行することが重要です。商材によって変動はありますが、具体例として、効果的な運用には最低でも3か月以上の期間と、1,000クリック程度の実績が必要とされます。
また、オークション制のため、、競争の激しい高単価のキーワードでは予算が急激に消耗することもあります。
このように、リスティング広告は即効性がある反面、継続的なコスト負担が必要です。
専門知識が必要
リスティング広告で、良い成果を出すためには、広告に関する深い理解と技術的なスキルが求められます。
適切な設定や運用がなければ、投資に見合う成果を得ることが困難です。
具体的に必要となる専門知識には、以下のようなものがあります。
- キーワード選定と分析のスキル
- 効果的な広告文の作成技術
- 適切なターゲティング設定の知識
- 入札戦略の立案と管理能力
- 広告効果の測定と分析手法
- 競合分析とマーケット理解
- 広告プラットフォームの操作スキル
これらの専門知識を習得し、実践に活かすには相当な時間と労力が必要です。
そのため、多くの企業にとってリスティング広告の運用は容易ではありません。
広告の嫌われやすさ
リスティング広告のデメリットとして、広告の嫌われやすさが挙げられます。
検索結果に広告が混在することで、ユーザーは商業的な意図を感じ、警戒心を抱く傾向があるからです。
この状況を改善するためには、広告運用者がユーザーの検索ニーズを深く理解し、適切な広告を届けることで、検索意図と広告内容の一致をさらに強化する必要があります。
トゥモローマーケティング株式会社が実施したリスティング広告における意識調査でも、この傾向が明らかになりました。
調査では「リスティング広告を普段クリックしますか？」という質問に対し、48%が「クリックしないようにしている」と回答し「関係なくクリックしている」と答えたのはわずか5%でした。
詳細な調査結果と分析については、以下のリンクから無料でダウンロードしていただけます。
リスティング広告の効果を最大化するための貴重な知見となりますので、ぜひご活用ください。
長期的な効果が不明確
リスティング広告には、長期的な効果が不明確というデメリットがあります。
この問題の主な理由は、広告を停止すると即座に効果がなくなる特性にあります。リスティング広告は、予算を投入している間のみ効果を発揮するため、持続的な効果が得られにくいのです。
具体例として、SEO（検索エンジン最適化）と比較すると、この違いが顕著になります。SEOは時間がかかるものの、一度上位表示を獲得すれば、長期的に安定した流入が期待できます。
そのため、コスト面でもSEOが有利となる場合が多いのです。
しかし、これらの特性を理解した上で、バランスの取れた戦略を立てることもできます。一般的には、最初はリスティング広告を強化して即効性のある効果を得つつ、並行して長期的なSEO対策を進めていくアプローチが効果的です。
リスティング広告のメリットが発揮されやすいケース
リスティング広告のメリットが発揮されやすい以下3つのケースをご紹介します。
- 検索キーワードで購買意欲が分かる場合
- ローカルビジネスの集客
- ニーズが急に発生するサービス
検索キーワードで購買意欲が分かる場合
リスティング広告は、検索キーワードから購買意欲が明確にわかるときに特に効果を発揮します。明確なニーズを持つユーザーに直接アプローチできるからです。
例えば、バイクの売却を検討しているユーザーは「バイク買取」で検索する可能性が高いです。
このような顕在化したニーズに対して、リスティング広告を出稿することで、高い即効性と費用対効果が期待できます。具体的には「即日査定」「高価買取」などのキーワードを組み合わせ、ユーザーの興味関心に合わせて広告の表示対象を絞り込むことが可能です。
さらに「東京 バイク買取」などのように、検索語句に地名を入れることで地域特化型の検索にも対応できます
ローカルビジネスの集客
リスティング広告はローカルビジネスの集客に非常に効果的です。地域別ターゲティングが可能なため、地元の潜在顧客に直接アプローチできるからです。
例えば、地域密着型の美容サロンが「渋谷 ヘアカット」というキーワードで広告を出稿すれば、渋谷で髪を切りたいと考えている人々に効果的にアプローチできます。
さらに、曜日や時間帯の配信設定を活用することで、予約が入りにくい平日の昼間に広告を強化するなど、きめ細かな戦略を立てることも可能です。また、即効性が高いので、新規オープンしたサロンのキャンペーンや季節限定メニューの告知にも適しています。
ニーズが急に発生するサービス
リスティング広告は、ニーズが急に発生するサービスにおいても効果的です。これは、高い即効性と柔軟なターゲティングで緊急時のユーザーニーズに即応できるためです。
例えば「鍵開けサービス」の場合、家や車の鍵を紛失した人は迅速な解決を求めています。
このような状況で「24時間対応 鍵開けサービス」というキーワードで広告を出せば、困っているユーザーにすぐ対応できます。さらに、地域別のターゲティングを活用することで、「渋谷区 深夜 鍵開け」のような具体的な検索にも対応可能です。
特定の地域や時間帯に絞ることで、緊急性が高い場面でも最適な広告配信が可能です。
リスティング広告が合わないケース
リスティング広告は多くの場面で効果的ですが、全てのビジネスや商品に適しているわけではありません。
以下では、リスティング広告が効果を発揮しにくい3つの主なケースについて詳しく解説します。
- Webで検索して調べないもの
- 検索キーワードが抽象的なもの
- サービスの費用が安すぎるもの
Webで検索して調べないもの
リスティング広告は、Webで検索して調べないものに対しては効果を発揮しにくいです。
なぜなら、ユーザーが検索エンジンを利用しない場合、広告が表示される機会がなくなるからです。
具体的には、以下のようなケースが該当します。
- ニッチすぎるもの
- 既に知っており、わざわざWebで検索しないもの
- 事故後の緊急対応サービス
例えば「伝統工芸の職人による特注の和櫛」のような非常にニッチな商品は、特性上、検索エンジンで探すユーザーが少ないでしょう。
このように、情報入手経路がWeb検索を介さない場合、リスティング広告の効果は限定的になります。
検索キーワードが抽象的なもの
リスティング広告は、検索キーワードが抽象的なものに対して効果を発揮しにくい傾向があります。
その理由は、抽象的なキーワードではユーザーの具体的なニーズや意図を把握しづらく、適切な広告を表示することが難しいからです。
具体的には、以下のようなケースが該当します。
- ライフスタイル関連
- 良い服
- 安いサービス
例えば「幸せになりたい」という検索に対して、どのような商品やサービスを提案すべきかを判断するのは困難です。同様に「良い服」という検索も、個人の好みや価値観によって「良い」の定義が大きく異なるため、的確な広告を出稿するのは難しいでしょう。
このように抽象的なキーワードでは、ユーザーの真のニーズを特定できず、広告の費用対効果が低くなる可能性があります。
サービスの費用が安すぎるもの
リスティング広告は、サービスの費用が安すぎるものに対しては効果を発揮しにくい傾向があります。
その理由は、広告費用が商品やサービスの価格を上回ってしまい、収益を確保するのが難しくなるからです。
具体的には、以下のようなケースが該当します。
- 安価な日用雑貨
- フリーミアムサービス
- 低価格のデジタルコンテンツ
例えば、単価が100円程度の文房具に対してリスティング広告を出稿すると、1クリックあたりの広告費用が商品価格を超える可能性が高いです。同様に、基本機能が無料のアプリやサービスでも、広告費用を回収するのが難しくなります。
リスティング広告の効果が出るまでの期間
リスティング広告は即効性が高いと言われますが、その効果が最大限に発揮されるまでには一定の期間が必要です。
以下では、リスティング広告の効果が現れる期間を3つの段階に分けて詳しく解説します。
- 初期効果｜1ヶ月
- 最適化期間｜3ヶ月以内
- 安定効果｜6ヶ月以内
初期効果｜1ヶ月
リスティング広告の初期効果は、開始から約1ヶ月で現れ始めます。
この期間は広告の基本性能を把握する上で重要です。
最初の2週間は数値が不安定ですが、その後徐々に安定します。
この2週間の間にインプレッション数やクリック数などの基本データが蓄積され始め、クリック率（CTR）や平均クリック単価（CPC）といった重要な指標が徐々に見えてきます。
最適化期間｜3ヶ月以内
リスティング広告の効果を最大化するためには、約3ヶ月間の最適化期間が重要です。
この期間中、広告主は継続的なデータ収集、分析、調整を行います。最初の数週間では、広告の初期パフォーマンスを観察し、キーワード、広告文、ランディングページの効果を評価します。
その後、データに基づいて微調整を行い、効果の低いキーワードの削除や、高パフォーマンスのキーワードへの予算配分の調整などを実施します。
1ヶ月目を終えた後、2ヶ月目から3ヶ月目にかけては、広告の各要素を継続的に改善し、ターゲット層の反応や市場動向についての洞察も得られるでしょう。
定期的なテストと改善を繰り返すことで、広告効果は徐々に向上します。
3ヶ月間の最適化を経ることで、持続的な成果を達成するための強固な基盤が構築され、リスティング広告のROIが大幅に向上します。
安定効果｜6ヶ月以内
リスティング広告の「安定効果期間」は、約6ヶ月とされています。この期間中、広告パフォーマンスは徐々に安定し、予測がしやすいためです。
例えば、キーワードのパフォーマンスやコンバージョン率が安定することで、広告効果を予測する精度が高まります。
最初の3ヶ月の最適化期間を経て、4ヶ月目から6ヶ月目にかけて、広告キャンペーンは成熟段階に入り、安定した成果が期待できるようになります。
リスティング広告の注意点
最後に、リスティング広告運用を成功させるために重要な注意点を解説します。
入稿規定に沿って広告を作成する
リスティング広告を成功させるには、入稿規定に沿って広告を作成することが不可欠です。
具体的には、Google広告やYahoo!広告などの各プラットフォームが設けている入稿規定に基づいて、広告文やリンク先を作成する必要があります。例えば、文字数制限、禁止用語、表現方法などに注意を払わなければなりません。
これらの規定を守らないと、広告審査に通過せず、キャンペーンを開始できない可能性があります。そのため、広告作成時には常に最新の入稿規定を確認し、遵守することが重要です。
参考：Yahoo!広告ヘルプ
参考：Google広告ヘルプ
判断したり色々頻繁に変えすぎないこと
リスティング広告運用においては、判断を急がず、頻繁に変更を加えないことが重要です。これは、広告効果が安定するまでには一定の期間が必要であり、短期的な結果だけで判断すると誤った結論を導き出す可能性があるためです。
具体的には、広告開始後2週間程度は特にデータがブレやすい期間です。そのため、少なくとも1ヶ月、理想的には3ヶ月のデータを収集し、分析することが推奨されます。
例えば、2週間で良好な結果を示した広告が、1ヶ月後には効果が低下することもあれば、最初は低調だった広告が3ヶ月後に安定した成果を上げることもあります。
したがって、リスティング広告の運用では忍耐強く長期的な視点を持つことが大切です。
【まとめ】リスティング広告の特性を理解して最適化すべき
リスティング広告は、即効性が高く、詳細なターゲティングが可能な手法です。
集客の即効性、年齢・地域・時間帯別のターゲティング、費用対効果の即時確認など、多くのメリットがあります。
一方で、認知拡大には不向きで、継続的な費用がかかり、専門知識が必要といったデメリットも存在します。特に検索キーワードから購買意欲が分かる場合やローカルビジネス、緊急性の高いサービスに効果的です。
ただし、Webで検索されにくいものや抽象的なキーワード、低価格のサービスには適していません。効果が安定するまでに約6ヶ月かかり、入稿規定の遵守や頻繁な変更を避けることが重要です。
リスティング広告の効果的な活用をお考えの方は、トゥモローマーケティング株式会社の無料相談をぜひご利用ください。
当社では、広告のプロフェッショナルが無料診断でアドバイスを提供し、事前調査や数値分析、シミュレーションを通じて短期間での効果改善を図ります。
また、複数パターンの運用により中長期的な費用対効果の最適化を実現します。
