リスティング広告のやり方｜費用やコツについても
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リスティング広告の始め方の全体像
リスティング広告とは、GoogleやYahoo!の検索結果にエンジン経由で表示されるテキスト広告のことで、広告主が特定のキーワードに対してはクリック課金制で広告を出稿することができます。
クリック課金制とは、広告の表示回数ではなく、広告をクリックされたときに広告費用が発生する仕組みのことです。
リスティング広告を始めるには、以下の手順で進めましょう。
- 広告の特徴やメリットデメリットを理解する。
- 広告で流入するユーザーを想定する。
- Google Adsでアカウントを作成する。
- アカウント構成（キャンペーン・グループ・キーワード）を考える。
- 費用と日予算を設定する。
- キャンペーン設定をする。
- グループ・広告文を設定する。
- 広告オプション表示など細かい設定をする。
- 広告運用をスタート(ON)にする（タグ設定もする）。
- CVテスト・運用が正しいかを確認する。
- 広告運用後にやるべきことを確認する。
- 除外キーワードを登録する。
- 想定通りの動きをしているか日々確認する。
これらの手順を元に進めることで、誰でもリスティング広告を出稿することができます。
しかし、初めての方にはこれらの手順を見てもわからないことが多いでしょう。そんなときは、代理店に出稿を依頼することも一つの方法です。広告の目的やゴールを明確にしてから代理店に相談することで、理想の広告運用プランを提案してもらうことができます。
代理店からの提案内容と自分の条件が合っていることを確認することができれば、広告入稿やCV設定についての話を進めましょう。
最後に、代理店から広告運用に関する指標などをまとめたレポーティングをしてもらうことで、効果的な広告運用を行うことができます。
広告の出稿までの手順を理解する
リスティング広告を出稿するには、以下の手順が必要になります。
こちらでは、Googleのリスティング広告について解説します。
1. Google Adsアカウントの作成
まず初めにGoogle Adsアカウントを作成しましょう。
Googleアカウントを持っている方は、ログイン後、こちらのサイト（https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/）の「今すぐ開始」からすぐに運用を始めることができます。
2. キャンペーン・広告グループ・キーワードの設定
次にキャンペーン・広告グループ・キーワード設定などのアカウント構成を行います。
アカウント構成とは、自社の商品やサービスをもとに、どのような広告を運用していくのかを考えることです。
アカウント構成は、商品やサービスによって考え方が違うため、日々の運用のしやすさやユーザーとのマッチ度などを考えながら設定しましょう。
3. 広告文の作成
広告文とは、広告の見出しや説明文、URLなどのことを指します。
リスティング広告において、広告文はユーザーが一番目にする部分であるため、効果的な設定方法について理解しておくといいでしょう。
4. 日予算の設定
広告を出稿する際は、予算についてもしっかりと決めておきましょう。
予算の決め方については、獲得したい成果や相場から考えるのがおすすめです。
5.支払い方法の設定
最後にGoogle Adsのサイトにあるツールアイコンの「料金」から「お支払方法」の設定を行いましょう。
リスティング広告は競合との競争が激しいため、効果的な広告運用をするためには、様々な工夫や知識が必要になります。
また、効果が得られないからといってすぐに運用をやめてしまうのではなく、継続することでより高い効果を得ることができるでしょう。
広告の特徴やメリットデメリットを把握する
リスティング広告は、こちら側で設定したキーワードに関連する検索クエリにのみ表示されます。そのため、検索ニーズに合ったターゲットに対してアプローチすることができるのです。
また、広告の出稿までの手続きが簡単で、すぐに広告を掲載することができます。さらに、広告の配信地域や時間帯を設定することもができるため、ターゲットに合わせて広告を設定することができるのです。
しかし、リスティング広告にはデメリットもあります。競合他社との競争が激しく、クリック単価が高くなる傾向があり、多額の予算が必要、調整にあたり様々な専門知識が必要になります。
また、検索結果に「スポンサー」と表示されるため、ユーザーに逃げられてしまう可能性もあります。
リスティング広告は細かい設定が必要ですが、ターゲットに対してアプローチするための効果的な広告手段であることは間違いありません。
広告で流入するユーザーを想定する
リスティング広告を効果的に運用するためには、広告で流入するユーザーを想定することが重要です。そのためにはまず、ターゲット層を明確にしましょう。
例えば、商品やサービスを提供する地域や性別、年齢層、興味や関心のあるキーワードなどに絞って設定することが大切です。
次に、ユーザーが検索しているキーワードに合わせて、適切な広告文を作成しましょう。
また、ユーザーがどのような行動をとるかを想定して、目的のページへ誘導するリンク先を設定することも重要です。流入するユーザーの意図を考えた広告運用を行うことで、より効果的なリスティング広告を運用することが可能となります。
Googleにおけるリスティング広告のやり方・コツ：自分でやる場合
リスティング広告は、Google上で自社商品やサービスを宣伝するための効果的な手段です。
自分でリスティング広告の運用を行う場合は、以下のポイントに注意して設定しましょう。
まずは、広告で流入するユーザーを想定し、キャンペーン・グループ・キーワードの構成を考えましょう。
次に、費用と日予算を決め、キャンペーンの設定を行います。
グループ・広告文を設定する際には、ターゲットとなるユーザーに合わせた効果的な広告文を作成することが重要です。また、細かい設定にも注意し、広告オプションの表示や除外キーワードの登録も忘れずに行いましょう。
広告オプションとは、リスティング広告で表示させる項目を追加で増やすことができる機能です。
通常は広告の見出しと説明文、URLが表示されていますが、さらに追加で具体的な内容についての項目を追加できます。しかし、項目を増やすと広告オプションをクリックされた際にも費用がかかってしまうため、広告本体をクリックされない可能性も高くなります。
除外キーワードの登録とは、広告のクリック率を上げたり、コスト削減に効果的な設定です。広告を表示させたくないキーワードを登録しておくことで、広告の内容と関連性のないキーワードの検索結果には広告を表示させないようにすることが可能です。
広告文を作成し、運用をスタートさせたら、CVテストや運用の正しさを確認しましょう。
また、広告運用後には、想定通りの動きをしているかを日々確認し、必要に応じて修正を行います。代理店に依頼する場合は、代理店との打ち合わせや広告入稿、CV設定の進行状況を確認し、提案内容やレポーティングについてもしっかりと把握しておきましょう。
アカウント構成（キャンペーン・グループ・キーワード）を考える
リスティング広告を始めるにあたって、まずはGoogle Adsのアカウントを作成し、その中でキャンペーンやグループ、キーワードなどの構成を考える必要があります。アカウント構成は、広告の運用や管理において非常に重要な役割を果たします。
キャンペーンは、広告掲載の基本単位であり、広告の目的やターゲットに合わせて設定をします。キャンペーン内にグループを設定し共通するテーマを持った広告群をグルーピングします。
キーワードは、広告を表示するために必要な検索キーワードを設定しましょう。
アカウント構成を考える際には、以下のポイントに留意する必要があります。
- キャンペーンやグループの目的を明確にする
- ターゲットに合わせた適切なキーワードを選定する
- 広告の種類に応じた設定を行う
- 広告の予算や入札単価を決定する
これらを踏まえて、効果的なアカウント構成を行うことで、広告の効果を最大限に引き出すことができます。
費用と日予算を考える
リスティング広告を出稿するためには、費用と日予算を考える必要があります。
広告費用は、キーワードや広告の掲載位置、クリック単価(CPC)などによって変動、競合が激しい業界ほど広告費用が高くなります。そのため、事前に競合状況や自社の予算などを考慮して広告費用を設定しましょう。
広告の日予算は、1日あたりの予算を設定することで、広告掲載期間や回数を調整することができます。
日予算の設定は必ず行う必要があり、設定する金額についてもしっかりと考えなければいけません。また、予算については成果目的やクリックの単価など、様々な要素から逆算して決めることが大切です。単価を低く設定してしまうと、すぐに広告が表示されなくなってしまうこともあるため、1日で表示されるのに十分な額を設定するようにしましょう。
広告運用後も日々検討しながら、適宜見直しや最適化を行うことが必要です。
キャンペーン設定をする
リスティング広告を始めるにあたり、キャンペーン設定は非常に重要です。やり方はまずGoogle Adsにログインし、左側のメニューから「キャンペーン」を選択し、新しいキャンペーンを作成しましょう。
まずは、キャンペーン名を設定決定し、広告配信に使用する言語、場所、デバイスターゲティングを選択します。
キャンペーン名は管理画面上に表示されるもので、ユーザーには表示されません。
また、キャンペーンのタイプや目的も設定しましょう。
キャンペーンのタイプは「検索広告」と「ディスプレイ広告」の2種類があり、広告の掲載場所やアプローチするユーザー層などの違いがあります。目的の設定には、トラフィック（アクセス全体の数）・リード（見込み顧客）・販売促進（購入してもらうための施策）などの観点から設定しましょう。
次に、予算と配信スケジュールを設定します。
さらに、広告表示方法（自動配信、手動配信）、入札戦略、オプションなども設定することができます。入札戦略には、クリック数最大化、コンバージョン最大化などがあります。
クリック数最大化とは、予算内でクリック数が最大化されるように自動的に単価を調整してくれる機能です。コンバージョン最大化は、コンバージョンに繋がりそうなキーワードがあれば、自動的に広告を表示してくれる機能のことです。
キャンペーン設定は、広告の配信や運用に大きな影響を与えます。設定する際には、目的や予算、ターゲットなどをしっかりと把握し、適切に設定することが重要です。
グループ・広告文を設定する
キャンペーンとグループが作成できたら、次に広告を作成します。広告はユーザーが検索するキーワードにマッチするように作成され、広告文はタイトル、説明、表示URL、リンク先URLから構成されています。
Googleは複数の広告を作成して、最適な広告を自動的に選択するようになっているため、
複数のバリエーションを作成し、CTR（クリック率）が高い広告を表示することで、広告のクオリティースコアを向上させることができます。クオリティースコアとは、キーワードごとに10段階で評価される指標のことで、評価が高いほど、広告が掲載されやすくなります。
また、広告を作成する際は、広告文の要素を理解することが重要です。
タイトルは最大30文字で構成され、広告の題名として表示されます。
リスティング広告で一番大きく表示される項目であるため、キーワードを盛り込んだり、訴求ポイントを入れて、ユーザーが一目見て理解できるようにしましょう。
説明文は最大90文字で構成され、広告の内容を説明した文章が表示されます。
説明文はタイトルに比べて表示される文字が小さいため、全て読んでもらえるとは限りません。しかし、自分たちの強みをアピールするためには必要不可欠な要素であり、競合の説明文と差別化することが重要なのです。
表示URLは、広告が表示されるURLです。URLに任意で半角15文字まで文言を追加することができます。リンク先URLは、広告がクリックされた場合にユーザーがアクセスする先のURLです。URLを間違えて設定してしまうと、広告ページが表示されないため、入力する際は注意しましょう。
広告を作成する際には、広告の表示方法も選択できます。Googleは、広告の種類によって、広告の表示方法を最適化するようになっています。例えば、スマートフォンで検索された場合には、モバイルフレンドリーな広告を表示するようになっています。
モバイルフレンドリーとは、スマートフォンを利用しているユーザーに適したページが評価される仕組みのことです。
広告オプション表示など細かい設定をする
リスティング広告を出稿する前に、広告オプションの設定を行うことが重要です。ここでは、広告表示の順位を上げたり、クリック率を上げたりするための設定方法について解説します。
まず、広告の表示タイプを設定します。
表示タイプは「テキスト広告」と「画像広告」から選択できます。
また、広告の表示位置は、検索結果上部の「上部表示」や、検索結果下部の「下部表示」を選択することができます。
次に、広告配信の時間帯を設定します。
時間帯によってクリック率が異なるため、自社の商品やサービスの需要が高い時間帯に広告を配信するように設定することが大切です。
広告オプションの設定が終わったら、広告の掲載を開始しましょう。運用後も定期的なレポートの確認を行い、最適化をすることが重要です。運用後もしっかりと最適化を行うことで、より効果的に広告を運用することができます。
広告運用をスタート(ON)にする（タグ設定もする）
リスティング広告の設定が完了したら、広告運用をスタート(ON)にする必要があります。
この作業は、キャンペーンやグループなどの広告単位ごとに行う必要があります。キャンペーンやグループで広告運用をONにしていない項目があると、広告が表示されません。そのため、広告単位でしっかりと運用がOFFになっていないかを確認するようにしましょう。
また、タグ設定も同時に行います。
タグ設定はWebサイトに設置されたタグを利用して、広告運用の結果を計測する仕組みです。Google Analyticsとの連携も必要になるため、事前に設定しておきましょう。
しかし、広告運用をスタートするためには前に、広告の審査を通過する必要があります。
GoogleやYahoo!によりは、広告内容が適切かどうかの審査が行なわれ、広告審査をが通過することができた場合、広告を配信することが可能になります。
広告運用をスタートしてからは、データを収集し、広告の改善を継続的に行う必要があります。
CVテストやA/Bテストなどの方法を活用して、より良い広告効果を実現するための施策を実施していくことが求められます。
CVテスト・運用が正しいかを確認する
リスティング広告を運用する上で、最も重要なのがコンバージョン（CV）です。
コンバージョンとは、広告のクリックから実際の購入やお問い合わせなど、目的とする行動を起こしてくれたユーザー数のことです。
CVテストとは、広告が正しく機能しているかを確認するための作業のことです。CVテストを行うには、いくつかの方法があります。
まずは、自分で広告をクリックして、コンバージョンが発生するまでの動作確認を行う方法です。Google広告の管理画面上の「コンバージョン」の列に数字が表示されたら、しっかりと機能していることが確認できます。
次にGTM（Googleタグマネージャー）を使用した方法です。
GTM（Googleタグマネージャー）とは、Googleが提供しているGoogle Analyticsや広告などを管理するツールのことです。
GTM（Googleタグマネージャー）では、プレビュー機能を使ってCVテストを行うことができます。プレビューを開始した後、タグを設置したサイトをクリックすると、タグを公開する前にコンバージョンを確認することができます。
また、広告の運用が正しいかどうかも重要です。
運用中は、クリック率（CTR）やコスト効率（CVR）などのデータを確認し、広告の改善を行う必要があります。
広告運用後も、定期的にデータを分析し、問題があれば改善することが大切です。
広告運用後にやるべきこと
リスティング広告の運用後には、成果を上げるために改善を行う必要があります。
広告の成果を確認するためには、コンバージョン数やクリック数、CTRなどのデータを分析し、それらのデータを基に、広告の最適化を行いましょう。
広告の成果を改善するためには、まずは広告のターゲット設定が適切かどうかを確認する必要があります。広告を見たユーザーが、どのような目的でサイトを訪れているかを把握し、そのニーズに合った広告を作成することが重要です。
また、広告のクリエイティブやキーワードの選定も重要です。ユーザーが求める情報に合わせて、誘導先のページやキーワードを選定しましょう。
広告文の改善やランディングページの改善など、細かな部分にも注目して、改善を行いましょう。
除外キーワードを登録する
リスティング広告を出稿する際には、除外キーワードを登録することで、不必要なクリックを減らし、無駄な広告費の浪費を防ぐことができます。除外キーワードとは、自社の商品・サービスに関係のないキーワードや、競合他社のブランド名など、広告表示が不適切と判断されるキーワードのことです。
例えば、アパレルブランドの「A社」が、自社の広告を出稿する場合、競合ブランドの「B社」の商品名を除外キーワードとして登録することで、「B社の商品名で検索されたユーザーにはA社の広告が表示されない」といった効果が期待できます。
除外キーワードを登録することで、クリック数を減らすことはできますが、その反面、過剰に除外キーワードを登録すると、広告表示が抑制され、潜在的な顧客にアプローチする機会を失うことにもなりかねません。そのため、適切な除外キーワードの登録と効果的な広告表示の両立を目指しましょう。
除外キーワードの登録は、広告設定画面の「キーワード」タブ内にある「除外キーワード」にて行うことができます。登録後は、広告運用の進捗に応じて、除外キーワードの見直しを行いながら、より効果的な広告運用を目指しましょう。
想定通りの動きをしているか日々確認する
リスティング広告を運用する際には、広告の設定が想定通りになっているか、日々確認することが大切です。
特に、予算や配信スケジュールなどの細かい設定が正しく行われているかを確認することで、無駄な出費を抑えることができます。
また、広告のクリック率やコンバージョン率などの指標を常にチェックすることで、運用を最適化することができます。
指標に基づいて広告文やキーワードなどを改善することで、より効果的な広告運用が可能になります。
さらに、競合他社の広告やランディングページをもチェックすることで、自社の広告と比較して改善点を見つけることができます。競合他社の強みや弱みを分析し、自社の広告運用の戦略を見直すことも重要です。
リスティング広告の運用は、初めての方にとっては難しい面もありますが、想定通りに運用するためには日々の確認が欠かせません。運用の効果を最大限に引き出すために、指標の分析や競合他社の分析も積極的に行いましょう。
リスティング広告のやり方・コツ：代理店依頼の場合(Yahooも同様)
リスティング広告を代理店に依頼する場合、自社で行う場合とは異なる点があります。
代理店を利用して広告を運用する場合、代理店とのやりとりを通じて広告の目的やゴールを明確にし、提案内容が適切か確認する必要があります。代理店を選ぶ際には、その代理店がどのような提案をしてくれるかを確認することが大切です。また、代理店とのやりとりを通じて、広告の入稿やCV設定を進める必要があります。
一部自社で対応する必要がある場合もありますが、代理店からレポーティングをしてもらうことで広告の効果を把握することができます。また、代理店に依頼する場合は、自社で行う場合よりもコストがかかります。
その代わり広告の設定や運用、レポーティングまでを専門家に一括して行ってもらえるため、効率的に広告を運用することができます。
以上が、リスティング広告を代理店に依頼する場合のやり方とコツです。
代理店選びややりとりの際には、目的やゴールを明確にし、適切な提案をしてくれる代理店を選ぶように心がけましょう。
広告の目的やゴールを明確にする
リスティング広告を出稿する前に、広告の目的やゴールを明確にすることが大切です。
広告の目的やゴールがはっきりしていると、出稿した広告がどの程度の成果を生み出したかを評価することができます。
例えば、ECサイトの場合、商品の売上を増やすことが目的となるでしょう。一方、ブランドの認知度を高めることが目的の場合は、広告クリック数やコンバージョン数よりも、広告の露出数やCTR（クリック率）が重要となってきます。
また、広告の目的やゴールはキャンペーンごとに異なる場合があります。
例えば、セールや期間限定の広告の場合は、期間中にどれだけの成果を出せるかが重要になります。
一方、長期的なブランディングキャンペーンの場合は、継続的に認知度を高めることが重要になります。
広告の目的やゴールを明確にした上で、それに適した広告設定を行うことが大切です。広告の目的やゴールを見据えたキーワード選定や広告文の作成、ターゲティング設定などが広告成果に直結するため、しっかりと準備をしてから広告出稿を行いましょう。
代理店選びで提案内容が良いか確認する
リスティング広告を代理店に依頼する場合、重要なのは提案内容が適切かどうかです。まずは、自社の目的やゴールを明確にし、それに沿った提案をしてくれる代理店を選ぶ必要があります。
代理店選びの際には、複数の代理店から提案を受けることで比較検討がしやすくなります。
提案内容を確認するためには、代理店の実績や経験、知識・スキル、対応力などをチェックすることが大切です。
また、自社の業種や商品・サービスに精通している代理店であるかどうかも確認しましょう。
また、提案内容には、広告の配信対象やキーワードの選定、広告文の作成方法、予算の設定方法、CV（コンバージョン）の計測方法などが含まれます。代理店選びで提案内容を確認することは、リスティング広告を効果的に運用するための重要なステップです。
適切な代理店を選び、的確な提案をしてもらうことで、広告運用を成功につなげることができます。
代理店と広告入稿やCV設定を進める（一部自社対応）
代理店との打ち合わせで、広告の入稿やCV設定を進めます。一部自社で対応できる作業がある場合は、それを担当することもできます。しかし、代理店に任せることで、より専門的な知識を持っている人が作業を行うため、より効果的な広告効果が期待できます。
また、代理店との契約内容や報酬についてもしっかりと確認しておきましょう。レポーティングの方法や頻度なども確認し、効率的に広告を運用しましょう。
代理店からレポーティングしてもらう
リスティング広告を代理店に依頼する場合、広告運用の結果を正確に把握するためにも、定期的なレポーティングは欠かせません。
代理店から提供されるレポーティングには、広告の掲載回数やクリック数、CV数などの数字データが含まれています。これらの数字データは、広告運用の改善点や効果的な予算の振り分けなどのを判断材料として利用することができます。
また、レポーティングには分かりやすいグラフや表などの視覚的な情報も含まれています。これらの情報を分析することで、広告の効果的な改善策を導き出すことができるのです。
レポーティングは、定期的に行われることで、広告運用の成果を把握し、効果的な改善策を実施することができます。そのため、レポーティングは定期的に受け取り、改善策を実施することで、より効果的なリスティング広告運用が可能になります。
